WEBVTT 00:00:00.390 --> 00:00:03.025 本节目由津津乐道制作播出。 00:00:15.150 --> 00:00:26.585 对，听友大家好啊，这是科技乱炖。大家已经感受到了，最近更的有点密，为什么呢？就是年底太闲了，哎，都不出差了。那我们今天聊聊跟出差有关系的话题吧， 00:00:27.350 --> 00:00:30.750 哎呀，这个太有关系了，离不了先说说最近的事儿吧。 00:00:30.750 --> 00:00:46.255 我的朋友圈里有一些民宿的老板，老板们是喜大虎们，不是吗？嗯，虎携程久矣，就是说我们市场监督管理总局对携程发起了反垄断调查，正式调查的。好像上次就是阿里就是这么大阵仗的 00:00:46.710 --> 00:00:55.870 这正常我不知道，但是反正美团也是被罚了，按照那个收入额度罚了百分比，阿里被罚过吗？罚过，那他上亿了，那都一百八十二个亿吧。 00:00:55.870 --> 00:00:57.435 啊，不是，那是是外一个事事吧， 00:00:58.010 --> 00:01:00.210 二选一啊，那不也是垄断吗？ 00:01:00.210 --> 00:01:02.610 是二选一的事对对多少亿吗？ 00:01:02.610 --> 00:02:08.450 对他好几件事，反正是航，那是怎么分的，我忘了，好像美团也罚了三十多个亿。嗯，我印象中啊，但是你看罚就罚我坚决不改，你也就两千收入嘛。对，嗯，所以但是携程又被调查了。嗯，就像我刚才说的啊，我朋友圈里好多人是喜打普奔。因为我之前做过旅游，就在里面攒了很多旅游方面的从业者啊，这些旅游从业者其实很久以来就一直在吐槽。携程主要是从事这个酒店行业的哈，在公开的媒体报道里也有呈现。就是携程对这个酒店的一些所谓的压榨和内卷。比如说强制酒店去参加活动，去打折去促销。甚至说他们好像是擅自在后台帮酒店降价，就是自动改价，自动改价就有点现在美团内风范呃，美团倒也没也有帮你改一下，也有只是好像被技司制止了是吧？对，反正最近因为我在开美团外卖嘛，所以有些了解美团还好，可能是因为去年那个仗打过了之后，有可能对还是得有人管一管。 00:02:08.450 --> 00:02:18.690 要么有对手，就要么无情的手，要么友情的手，哎，否则他可能就总会想着往滥用垄断的这个角度上去走了，这是人性嘛。 00:02:18.690 --> 00:02:30.130 今天就聊聊携程吧，但是我们今天不想聊这个所谓反垄断的这个问题哈那毕竟还没有结论嘛，某高老师又做了一个长篇提纲，实际上在商研商好长时间，咱们又录了。 00:02:30.130 --> 00:02:41.870 嗯，你上次录那个小米呢，其实还不是咱那个不是那个风格。对，嗯，上次呢咱们聊统信啊，聊了一次稍微长一点的故事，挺有意思，这次次又两两目了一下，上演了了。 00:02:41.870 --> 00:02:44.680 你看这这个这也可以两栏目同发了。对，上演。 00:02:44.750 --> 00:02:51.385 上次有人吐槽你聊的伞啊，今天我们聚焦一点儿实，实际上次啊我觉得也不是伞，因为时间顺序确实是 00:02:52.010 --> 00:02:53.125 不这样。哎，嗯 00:02:53.950 --> 00:02:58.635 携程呢这个如果我们从时间顺序来聊啊，内容比通信要多， 00:02:59.470 --> 00:03:03.930 他的年太久了，对他的年头也藏的多啊。 00:03:03.930 --> 00:03:26.990 对，所以呢我们聊携程按惯例一定要聊聊创始人携程的四个创始人啊，在业内非常的有名，就是他们现在非常有名。这个事儿实际上不多的。比如说咱们讲百度的创始人，统统统信是都不知道是谁了。对，呃，像百度啊实现在也记得李彦宏别人不记得了。对，但携程非常的不容易。 00:03:26.990 --> 00:03:34.110 哎，这四个创始人基本大家都记得都还在这个就是在各个领域里边都还比较有还在发光发热啊。 00:03:34.110 --> 00:03:49.430 嗯所以我们聊聊创始人，他们是什么时候搞的携程呢？九九年九九年那时候搞网站挺容易的，就是互联网的第一波泡沫嘛，所谓的互联网泡沫时期还不如备案呢。但是九九年之前往回倒一倒，肯定就要先讲梁建章。 00:03:49.430 --> 00:03:53.870 梁建章这个人是六九年的人，在这波里边人的年龄里算偏大的偏大。 00:03:53.870 --> 00:04:56.010 但是他还不是这四个人里最大的。他在他这四个人里算小的对梁建章呢是六九年出生出生的上海人，从小就是学霸。好，这个事儿我跟你讲，学霸这个东西啊，你一旦是学霸这个东西可还行，终身都是学霸。哦，十三岁的时候啊写了个程序干嘛呢？嗯，写诗或大元模型。好家伙，我跟你说这个事儿确实啊，当然他那时候我才显示可能是若干词，用一个某种规律去拼接起什么拼那个平仄平仄是吧？对对，然后他这个有人送外号叫电脑诗人，然后参加第一届这个中学生计算机竞赛，就拿了奖了。十五岁就上了复旦少年班，二十岁，美国乔治亚理工大学的电脑系硕士，计算机系硕士。二十岁啊，咱们二十岁刚上大学，但是他当时拿了个读博士的机会，他放弃了哦，放弃了以后去oracle了，一直干到什么时候呢？中国区做咨询哦，搞ERP的咨询部门的负责人。 00:04:56.010 --> 00:05:00.630 这个时候就赶上九九年创业奇迹，那时候就开始各种。 00:05:00.630 --> 00:05:11.650 其实说他的时候，其实我觉得还有个人可以聊，后边就那个谁烧一窝也是叫大头吧，好像嗯嗯嗯叫大头，神童还叫什么？我记得也有个外号，也是学霸级的。 00:05:11.650 --> 00:05:24.670 然后呢，这个时候杨建章啊，咱们先把它放在这儿。第二个也很重要的人叫基奇基奇。现在大家如果住全季，每个桌子上都摆着一本他的书，我还可自恋了，大光头，对吧？ 00:05:24.670 --> 00:05:25.180 对对对， 00:05:25.510 --> 00:05:54.150 季琦是六六年的，比梁建章大三岁。他是所谓啊，别人讲他天生具备创业基因。什么叫创业基因？我跟你讲，小时候特别穷，上大学的时候倒卖电脑，倒成万元户，毕业以后就开公司搞系统集成，搞点开发外包，搞搞IT.做这个事儿，天下没有我干不了的活。他第一桶金其实就是接项目，他跟这个梁店长怎么认识的呢？就是你想那个是搞ERP的，他是做集成的啊合作伙伴。 00:05:54.150 --> 00:05:58.630 然后再说沈南鹏，其实我知道他已经去搞投资了。 00:05:58.630 --> 00:06:03.530 对，他们这几个人自从好像做大了之后，就开始慢慢散开了，各干各的对。 00:06:03.530 --> 00:06:08.735 对，他们散开的时候，后边咱们会讲沈南鹏是六七年的，你看这几个人差不多都是个六零后。 00:06:09.050 --> 00:06:15.370 这午后他跟梁建章怎么认识的那个中学生计算机竞赛哦，俩人同场竞技。 00:06:15.370 --> 00:06:17.290 嗯，俩人都写诗吗？ 00:06:17.290 --> 00:06:42.930 那个是他不知道写什么，反正是俩人是当时在竞赛上最早在那碰面的那是十五岁啊，嗯因为他跟这个梁建章差两岁，反正同场竞济。最后呢沈南鹏是保送到上海交大的，毕业以后又到哥伦比亚大学学数学，后来呢又去耶鲁读MBA,也是学霸型的人，他跟梁建章他们碰面，之前，他在干啥来呀？ 00:06:42.930 --> 00:06:48.230 嗯，他在德意志银行跟跟相关就一直是干跟钱相关的活。 00:06:48.230 --> 00:06:49.930 对对，是亚亚太总总。 00:06:49.930 --> 00:06:56.270 对，你看他上学也是耶鲁大学读MBA,他等于算是一个商科的人，他学数学出身的。 00:06:56.270 --> 00:07:07.315 你想想嗯，这个背景还有第四个人，第四个人就没那么有名了。第四个人叫范敏。这个范敏呢干嘛呢？他是搞旅行社的哦， 00:07:08.190 --> 00:07:12.570 但很重要，探究呃，线上线下结合，对很重要。 00:07:12.570 --> 00:07:15.430 你看有搞计算机的，有搞融资的是吧？ 00:07:15.430 --> 00:07:20.390 这这个有去这个跑线下的对，这四个人凑的是非常的巧妙。 00:07:20.390 --> 00:07:40.730 范敏是六五年的，就跟他们前后脚岁数一样，这个人呢还很温和，据说是四个人中的粘合剂。就是他他们掐架的时候，他永远是说帮在中间安抚一下，把事情聊明白的这么一个人。这哥们呢，他以前在瑞士学酒店管理的，后来出来以后呢，就搞旅行社，一直做到什么呢？ 00:07:40.730 --> 00:07:44.750 上海旅行社总经理，那他怎么跟那仨认识的呢？ 00:07:44.750 --> 00:07:46.305 因为他们要进军旅游啊， 00:07:47.070 --> 00:07:50.890 不不肯定不是街上弄的那是怎么认识的？ 00:07:50.890 --> 00:08:07.990 嗯，这个问题啊，我猜测啊，嗯因为一这个oracle本身嗯这个就是做酒店行业系统的这是他的很大一块业务。嗯，所以他们很有可能是在某一个生意上认识的。 00:08:07.990 --> 00:08:13.875 就比如说给旅行社做这个做ERP咨询实施啊，因为他的他是总经理是吧？ 00:08:14.450 --> 00:08:19.890 对，那可能就这么认啊，有可能因为他担任任过上海旅行社的总经理。 00:08:19.890 --> 00:08:25.775 对对，这eerp这个级别的事一定得是这个级别的人来去同意啊嗯，对吧？ 00:08:27.050 --> 00:08:45.190 所以呢九九年五月啊，这四个人在陆路酒家，酒家没去过啊。嗯，这个我们同学们上海的同学们可以补充一下啊，上海同学们可以可以去津津有味儿邀请丽丽去嗨，这么乱的是吗？就是他们四个就跟当年咱们聊硅谷的谁来着？ 00:08:45.190 --> 00:08:50.230 英伟达啊，就几个人在那个什么酒馆里边说拿了个餐巾纸是吧？ 00:08:50.230 --> 00:09:18.655 对对对，四个人在露露酒家呢聊一下午嗯，凑出十页PPT,然后就拿了IDG的五十万美金。现在我们大家在这两年创过业，同志们可以理解，这个钱拿的其实挺容易的对，啥也没有呢。嗯，就是一下午传了十页，就等于是一个种子的投资。对，但是他们讲的故事也很好啊，就是因为那个时候大家如果去订酒店或者是订机票，这种出行的没有什么好途径。 00:09:19.250 --> 00:09:21.490 对，都是线下。嗯，还有打电话。 00:09:21.490 --> 00:09:27.950 然后十月份他们这个携程旅行网就开通了，嗯，十一月份就上了一个在线预定。 00:09:27.950 --> 00:09:38.575 但是啊这个在线预定并没有像现在这么高级，最开始的在线预定应该是最最早就是打电话这点我可以补充一下，年轻的朋友可能想不到当年 00:09:39.250 --> 00:09:40.835 出个门有多难。对 00:09:42.190 --> 00:09:45.855 你讲啊，首先订机票这件事情 00:09:46.810 --> 00:09:50.025 没有所谓订机票这么一说，你是去买机票去， 00:09:51.410 --> 00:10:37.395 你给我去西单民航大厦排队去，只有那一个地儿能出票。嗯，排队去。后来有旅行社代办什么的，是后来了，最早那儿排队去拿着单位介绍信，然后呢，到了机场签排队买机场建设费，然后买完机场建设费绕过那个机场建设费那个关卡，你才能进到机场里，你才能坐上这飞机订酒店。更别提因为你没有途径知道对方城市里有哪些酒店，对吗？对，一般都得找一个哎那边的朋友啊，那边接待单位啊给你决定，或者是你住过的啊。我你要没去过，反正就得是找人给你订，而且呢你订啊也定不出什么好酒店来。这一会儿咱讲季琦的时候，咱再讲，你也定不出什么好酒店来，基本都是招待所。 00:10:38.550 --> 00:10:43.110 对，那个时候酒店也确实不多啊，要不就是特别高的，要不就招待所。 00:10:43.110 --> 00:10:49.535 对啊，大是那还有通铺的呢啊，就是围绕着车站附近啊，因为也就近嘛 00:10:50.090 --> 00:10:53.830 啊。对，有的时候你是下了车，有人举着牌住酒店吗？住酒店吗？ 00:10:53.830 --> 00:10:55.470 现在也有，只是现在也有。 00:10:55.470 --> 00:11:15.710 对对，所以说严格来说，那时候不存在OTA行业没有。嗯，后来呢干着干着啊，实际上携程干着也挺费劲的。你别看这几个人，这时候很重要的一个人来了。哎，这个人啊，咱们可能很多听友都知道刚才说的这四君子对吧？哎，但是后边的人啊大家不一定听过。 00:11:15.710 --> 00:11:18.210 哎，这人我认识哎，真的吗？ 00:11:18.210 --> 00:11:54.610 嗯，这人是谁呢？这人叫吴海，吴海这个人啊，他当时有一个团队叫商之行，这个后面再说吴海是什么人呢？他从中央财经毕业的，他也搞开发，他的英语又不错。所以他是一个在当时来说是很明星的一个角色吧。他开始发达，发达在哪儿呢？他在公司被人开除了，他当时在一家海南凤凰宫，听着像个草台湾子，反正也是做这种的吧。他因公司正治啊被人开除了，结果他创业了一个公司，叫做海南的商家之行。我觉得你也行啊，也可能是行嗯，但是应该是行出。 00:11:54.610 --> 00:11:56.125 行行行，出行的是对 00:11:56.910 --> 00:12:03.550 这家公司号称国内首家做酒店预定，并且实行会员制的平台。 00:12:03.550 --> 00:12:07.275 嗯，他呀在各地呀飞机场、火车站发会员卡， 00:12:07.850 --> 00:13:06.250 会员卡的事，咱们先放一边。有说法是说他到了一个什么样的行业地位呢？与同期的携程相比，是人家一百倍业务量。但是这时候本来携程是没有太多机会的。如果是这样的看的话，对，这时候又发生了一个事，特别有意思，就是商之行的大股东把这个公司给卖了。嗯，说我甭干了，咱们变现吧。啊，因为他不是这个公司的大股东，所谓他创业那个时候的创业，我估计啊他是个小占小头。哎，后来呢，他的股份没给兑现嗯，就等于说人家大股东把公司卖了让他跟着走，也没把他股份变成钱，还承诺给他一分期付款，他就不高兴他急眼了。这个时候季奇找到了他，季奇跟他讲说你你上我们这来上班来，嗯，那公司反正你也控制不了，对吧？嗯，那行吧，那你一个人来不行，你帮我把那个团队挖出来。嗯，所以商之行的团队是他撬出来的。 00:13:06.250 --> 00:13:11.110 哦，商之行这家公司并没有到携程，把空壳卖给那个所罗门。 00:13:11.110 --> 00:13:20.570 其实就是核心团队不全是空壳业务，还人家还在ok.但是核心团队非常了解业务模式的人，那些研发带跟着他一起带到携程。 00:13:20.570 --> 00:13:22.310 因为他是做技术出身的对。 00:13:22.310 --> 00:13:42.555 嗯，然后吴海呢就任携程的，当时是SAB嗯资深副总裁嗯，干嘛呢？把那套你刚才讲的发卡那事嗯放到携程干。我真的这么弄过携程的卡，但我也在机场里啊，当时是你也闹不清楚是机场的人还是谁的人。嗯， 00:13:43.290 --> 00:13:55.530 他应该协协自己己的人。他这发卡这事儿，我在我第一个创业项目的时候学过他，我在机场是遇到过，但我我印象中是我可能是没有用过，但我遇到过就是来问您要不要卡，什么怎么的。 00:13:55.530 --> 00:14:46.730 你当时可以想见，当时那个场景啊，就是当时我们的互联网的信息化，甚至移动互联网还是零的，要有一个东西，作为商家跟你的用户的接触点。嗯，现在的那很简单，拿出手机来扫个码，就是接触点。当时没有。当时我们必须去发明一个媒介，让他成为这个接触点。对，我记得那个卡上应该也就是电话什么的，什么都没有，就有一个卡号。你拿着这个到酒店你就能打折。回到家，把那个号输到那个携程的官网上就能跟你用户绑定。嗯，然后以后你拿这号就可以去就跟那个现在的那个黑卡似的，是吧？你你拿信用卡什么之类的，意思是一样的。然后到那儿你就可以消费啊啊打折他是一个打折的凭证。 00:14:46.730 --> 00:14:54.090 当时应该也有也是说你给他们打电话做预定的时候，这个卡号你就可以来去报。对的，就怎么怎么着对的。 00:14:54.090 --> 00:15:03.890 对，所以这个系统非常简单。嗯，系统非常简单，算是一个callcenter的一个方案，对系统为，但是它非常有效。 00:15:03.890 --> 00:15:15.035 在当时，互联网没有做小妙的，还挺巧妙的，非常有效。这种代理还是处于说我就是开一个门脸嗯，等着你来找我的。这种想他等于变成说我可以通过电话各种方向来去触达用户了。 00:15:16.050 --> 00:15:41.950 一个是电话，一个就是卡这个东西它跟你去人找这个网点，它不一样，它它是揣你兜里，你随时可以去用。嗯，它这个使用场景是不一样，但是我们在线下发卡的时候就仿照了这个思路。哦，可发的可好的，发的非非常好。为什么呢？就是商家需要一个证明，我不能给所有人打折，对吧？不然的话，我这个生意就没有意义了，对吧？ 00:15:41.950 --> 00:15:43.210 我凭什么给你打折，对吧？ 00:15:43.210 --> 00:16:05.310 对你说我的会员他掏出预约卡好，他有一个理由打折了，而且那个卡还看起来挺有身份的样子。对，那对于用户来讲呢，我拿这张卡我又没什么损失，我看见有这个logo,我进去我就能打折。那所以这个事情就是大家缩影，非常好在没有移动互联网的时候，这是一个非常好的接触点。 00:16:05.310 --> 00:16:19.950 所以这个理论上来讲，应该是武海的首创。他带到携程的，对他带到携程以后啊，业绩增长有多快，吓死人。一年之内，携程在他来之前，一个月订房只有三百间，他来之后一个月订房三万间。嚯。 00:16:19.950 --> 00:16:31.615 因为当时我的印象中播快，所有的那些代理点都是一种就是小门脸，对吧？你去去找他，但是最后你发现变你变成这个方案，其实就等于你降维打击了呀，对对吧？ 00:16:32.830 --> 00:16:48.710 然后呢，他做的还做了很多事啊，比如说价价格系系也准准化，嗯嗯，搞呼叫中心乱七八糟的。嗯，当时我记得携程有一个很重要的点，就是说他的电话特别方便。对，你可以打电话让他干啥干啥，跟那个小秘书似的。 00:16:48.710 --> 00:16:58.370 对对，嗯，就是你拿那那个卡号对吧？我是我卡号是多少，我要干什么什么事？嗯，这边的这个客服就帮你干了。对，嗯， 00:16:59.550 --> 00:17:12.830 他来的时间并不长啊。刚才讲说他是两千年三月加入携程的，到两千零一年，这个时候携程的日订房就已经是过万了，刚才是月订房对吧？结果大哥又因为政治斗争离职了。 00:17:12.830 --> 00:17:17.810 哎呀，人多的地方就是容易那啥呀，三个人那就能一台戏，知道吧？ 00:17:17.810 --> 00:17:22.135 今天我看一篇文章，就是说携程的这个内部斗争是一直是非常凶的 00:17:23.250 --> 00:17:58.990 啊。你看携程，刚才咱们讲九九年创业，嗯，这是两千零一年这才创业两年。对，这么重要的人就走了。嗯，这个喜闻乐见，我们大家讲讲他怎么怎么斗争，离职的嗯原因是什么呢？季琦当时季琦是CEO.季琦为了挖这个吴海，给他一些承诺，给他一些饼。嗯，比如说给你携程的股份，嗯，原始股嗯不是期权啊，原始股，也就是说可能连那个成熟期都没有，就直接给对直接给嗯就是给的是股份，不是期权。 00:17:58.990 --> 00:17:59.535 对，嗯， 00:18:00.730 --> 00:18:05.275 然后呢我还能把你原来商之行的那些股份，我也给你对价， 00:18:07.550 --> 00:18:08.910 对他在那不是亏了吗？ 00:18:08.910 --> 00:18:10.510 对对对，我把这补给你。 00:18:10.510 --> 00:18:16.610 哦，只要你愿意来，那就严格上。这么说，他就算是第五个创始人了。 00:18:16.610 --> 00:18:19.290 对，如果这么说的话，因为他有股份吧，对吧？ 00:18:19.290 --> 00:18:26.015 对，结果呢吴海入职了以后，才发现，最后跟他签的协议里边改成弃权了， 00:18:27.290 --> 00:18:28.255 弃权也不是不行。 00:18:29.150 --> 00:18:45.990 最后的期权兑现了吗？你先别说兑现没兑现，因为我就怕这种改成期权权就都是饼，你知道吗？这个体现了啥呢？季喜给他画这个饼啊，没对齐，三个人没接受哦，肯定不答应。嗯，你说凭啥我就多一个合伙人。 00:18:45.990 --> 00:18:55.030 嗯，但我个人觉得我觉得g器也不一定是说是先搭下了之后才跟他们商量的。弄好是前面都商量好了后，我就弄不好，后来又反悔了。 00:18:55.030 --> 00:19:22.130 你不是还说那个升值型的股份，嗯，一比一的我能补给你吗？嗯，也没事，又黑不提白不提了。嗯，他也催，他说，你赶紧把那个和协议给我签了呀。嗯，你们两份嘛，那份是改成期卷了。这份呢携程说我们现在公司正在融资，嗯，能不能等等是吧？对你等等，你要不然你把你这股份，你卖给你原来那边商知行的股东去，你跟那边再谈谈，你跟那边再谈谈这个地方。 00:19:22.130 --> 00:19:34.670 我觉得有一个重要的一个提示。大家就是如果你要是抢技术品，最好是先签嗯，再去不要去了再签。那这个丙呢可能永远就都支持丙了。 00:19:34.670 --> 00:20:37.085 两千年到两千零一年，这个前后是互联网最火，然后呢两千零一年就破灭了。是这个阶段这个阶段发生了很多股权收购的纠纷。我也亲历过，就是我们卖的那个我第一个创业项目卖flash点com点CN是一个社区，咱就那个时候认识的对吧？对，那个社区当时呢谁来收呢？中国网几家中工网就是他收的联众啊，等等我是在一起的中中网网，上面是海海光股。对，声声称当时是中国互联网第一股，你知道吗？其实他是个做纺织的，你吧。对，然后还有谁呢？还有西词啊，当时西词已经被翼龙收购了，然后小马呢代表翼龙跑这儿谈，来还有搞体育的，但是现在这个网站肯定已经三位了，哎，好像是沙威，那不后来被姆搜了啊。对，被姆收了。对，这三家跑来谈，最后呢就卖给这个海虹控股了吧。中工网啊，然后呢如愿的也来账了， 00:20:39.250 --> 00:20:58.625 就是付了一个首款就没尾款的事儿了。嗯，为什么？是因为在那个时候互联网沫沫正盛的时候，大家的股权的价值都在每天一个新价。每天都在高估的时候，这个时候中间人心就会思变。他觉得当时我答应你的股份， 00:20:59.450 --> 00:21:07.375 我答应你的这些东西是不是在今天这个对价下又有点不合适了，但资金烂尾也不好啊，按理说应该重新谈对吧， 00:21:08.210 --> 00:21:34.070 就那阵儿市场非常不规范，就比如房也比较多，就是说我要是能一分不给，那我更牛逼。对对吧？那阵没有这么规范，说现在现在就是出这种事，后来我再出那个事，我就直接法院，你就以那阵阵不是这么好弄。所以呢，在当时有很多的这种网站被收购或者项目被收购，被赖账的这种情况，吴海也是当中的一个受害人背景信息。 00:21:34.070 --> 00:21:47.830 补充完了，后来吴海呢又发生了很多事儿啊，包括后来季奇离开了，因为他相当于一开始跟季奇谈的嘛，嗯也会把他自动归为季奇的人寄集系啊，季奇离开了他也就更没有话语权了。 00:21:47.830 --> 00:21:48.095 嗯， 00:21:48.650 --> 00:22:28.375 还有传说说他的女朋友在翼龙哦，当时是竞争对手哦，嗯就就反正就这个各种就开始出来了。嗯，呃到最后吴海就觉得啊这个事儿太累了。嗯，我离职所所所所有方案我都我都不要了，我走啊，所有都没要。嗯嗯，重新创业，重新创业创创了一个什么呢？但是这个就是后来了啊，搞了一个叫财富之旅，嗯，后来只能先卖给新浪了，好赚了一笔钱，上新浪又入职去了。这大哥卖给什么东西啊？他自己脱不开身， 00:22:29.150 --> 00:22:33.230 他一直跟着走。这个没办法，一般都会要求待个一年两年吧。 00:22:33.230 --> 00:22:43.685 对，然后呢，又过几年呢，新浪把财富之旅卖给一龙了。嗯，大哥，随着资产打包进一龙当副总裁啊，跟他的女朋友在一块儿，不不知道是不是啊， 00:22:44.410 --> 00:22:48.230 那这就有那啥了，就利冲利益冲突了是吧？ 00:22:48.230 --> 00:22:51.850 对，但是他到一龙十个月之后，他就离职了。 00:22:51.850 --> 00:23:00.870 嗯，离职了以后干了个大事，就橘子酒店、橘子酒店，大家现在看到的橘子酒店。但是现在跟武汉现在也跟他没关系了，又归那个谁了，又归华洲了。 00:23:00.870 --> 00:23:11.065 在很多很多年以后，一会儿我们还会再提很多很多年以后，橘子酒店卖了三十六点五个亿给花主。嗯，季琦相当于是他的贵人，嗯， 00:23:11.770 --> 00:23:21.450 他对吧？他俩的关系应该还行，他俩应该是关系。对我估计前面的事儿肯定还是季奇会替他去争取。嗯，但是他确实可能搞不定这几个人，我觉得季奇确实是个好人。 00:23:21.450 --> 00:23:32.945 对，嗯，但是后来他又搞了很多奇怪的事儿，比如说开了一个KTV,嗯，叫魅是吧？魅KTV嗯还还挺厉害的，这个ktvktv可做的可好呢？ 00:23:34.070 --> 00:23:36.005 嗯，我只记得他在公众号吐槽 00:23:36.870 --> 00:23:37.530 还记得吧？ 00:23:37.530 --> 00:23:40.830 对，呃，他不仅是在公众号上，他政政协委员是吧？ 00:23:40.830 --> 00:23:43.150 对，不是，是他都有政协委员。 00:23:43.150 --> 00:24:36.550 对，嗯，他呢是这样，他有一个公众号，他在公众号上呢经常会发布一些关于营商环境的话题。嗯，突然有一天呢，就有人给他打电话说您是吴海先生吗？他说我是我是克强总理的秘书，嗯，克强总理，请您到中南海一叙开个会也座谈。对，就请到中南海座谈去了。然后自此呢，他就成为了一个民营企业的算是代言人吧。啊，是这样，当然最后了那个号不出意外的被封了，是这样一个逻辑。当时疫情期间呢，他这个魅KTV他又发了很多消息吧，发了很多文章，就说这个疫情期间的企业的发展生存啊等等人些。所以在民营企业这个中间呢，他还是有一定的发言权的。他在我朋友圈里，所以吴海老师还不错， 00:24:37.050 --> 00:24:56.770 咱们单说这个魅KTV,魅KTV.最后我查到的数据就是它的消费场次，这个东西竟然是KTV的一个指标啊。嗯，总消费场次是一千九百四十万次，还挺厉害的。咱们说完吴海老师啊，咱们往回倒，接着倒到两千年号还在啊，你不要那啥啥对号还在是吧？ 00:24:57.050 --> 00:25:02.130 这段时间这个文章是被隐藏了啊，反正是出过事儿。但现在号还在，我看了呀，我也关注了。 00:25:02.130 --> 00:25:03.195 Ok嗯嗯， 00:25:03.750 --> 00:25:12.510 对，咱回到两千年，吴海老师此时刚加入把这个业绩带来飞涨的时候，携程再接再厉，又收了一下，这个下是什么呢？ 00:25:12.510 --> 00:25:19.010 订房的叫做现代运通跟那个运通信用卡有关系吗？没没关系啊，又是一蹭。 00:25:19.010 --> 00:25:43.190 现代运通的创始人叫王胜利，九七年创办的干嘛的呢？就是电话大家互联网的一个预定服务。但那时候也没互联网，其实就是订酒订酒店的酒店预订服务。嗯，到九九年也是最大的酒店预定中心之一吧。他们俩其实是直接竞争对手，对月定房多少呢？两到三万间，跟刚才吴海老师加入携程之后，把这携程也带到这个区间里了。 00:25:43.190 --> 00:25:46.150 你说的那个一天一万间是不是含这个的量了？ 00:25:46.150 --> 00:25:46.920 那一个月以 00:25:47.850 --> 00:25:53.170 你后来说是一天一万一天一万件，后来那可能是这个时间点，对，是不是也算他的了？ 00:25:53.170 --> 00:26:17.570 嗯，有可能王胜利呢就是主要负责运营的人也干的不错啊。你像九九年月订房都两到三万件了。后来呢就是两千年携程把他整个收拢，把王胜利和团队他们都加入携程。王胜利呢任这个副总裁兼北方大区的总经理。嗯，然后他拿了不少股份，当时上市的时候也赚了一笔钱，也算是不错。 00:26:17.570 --> 00:26:27.410 你这么算呢，其实乌海是亏了，嗯，对吧？因为那个就是属于说收了公司，然后还能在他公司里边能够顺利的拿到钱。 00:26:27.410 --> 00:26:29.855 那乌乌海算是亏了。对对，嗯， 00:26:30.810 --> 00:27:04.265 王胜利是后来也离开携程了。嗯，但是一零年的事儿了，后来又创办了一个叫五星会的东西，但是我也没有没有研究这是什么？好像是一个搞餐饮团购的，他也做了一些投资，这个是后话，我们接着往前倒。他把这两个，一个是连人带团队，一个是整个公司嗯人带团队，相当于做了技术。这个公司呢是带了业务进来了。嗯，你相当于那一个月两三万间的房就都变成携程的房了嘛。对，所以这一把 00:27:05.070 --> 00:27:10.830 行了，他这时候弄好，已经是酒店订房的比较了吧，比较龙头了。 00:27:10.830 --> 00:27:47.250 对，稳定了吧，算是稳定了，在酒店行业开始整航空，我觉得他们这个思路非常的清晰。二零零二年，这几个大哥又开始出手了，叫北京海岸航空服务公司。这公司也现在找起来也非常的费劲，毕竟时间也久远。这公司呢我们只能查到说他是九十年代末成立的，主要还是做机票代理。因为就像刚才朱峰说的，最早买机票都得是人那排队去。对，所以一定会有人在中间做中介嘛，帮你去干这事，就是代理嘛。所以呢他们主要是做机票代理，大约是九八年左右成立的这个成立的公司的主要的人也都是是旅游和和搞务的的。 00:27:47.250 --> 00:27:56.030 那那阵干这个事儿只能是旅行社干嗯，会至少有这个背景的人。对，因为这个事情是最早要资质的一趴的东西嘛。 00:27:56.030 --> 00:28:17.995 携程收它之前呢它是什么水平呢？是华北地区的比较大的代理机构。嗯，还算不上说全国最大是华北地区的。但是他自己也没什么，他做机票代理可能是跟票务公司啊什么的，旅行社关系很好。对，但他没有什么线上能力。嗯嗯，携程毕竟也有搞技术的呀，这个他们就是纯靠打电话。 00:28:18.470 --> 00:28:22.950 嗯，对，他们可能在线下有那什么吧，有那个代办点吧。 00:28:22.950 --> 00:29:14.070 嗯，他们当时线下是这样干的，就是门店有一部分，但是也不可能像你们想的，像蜜雪冰城那么多，不他可能是比较可能比在旅行社门口开，就开一个，他自己就是个旅行社。就是比如说在那什么旅行社集中地儿，他可能会有。对，再有一个呢在什么呢？他是接电话，说您订票，对吧？那我买一张明天那个北京飞天津的飞机票，然后呢，他就说多少钱？当年啊这个机票不像现在你们都要回到当年去想，就是现在咱觉得司空见惯的时候，在当年是非常离奇的。当年你要拿着这张纸，我在猜是不是机票，还有纸质的票呢，你必须拿着这张纸质票才能去机场啊，对他必须就是另外那些钱还没付呢，对对吧？所以呢还有一个问题，当时可没有快递哦，嗯可没有外卖小哥哦，所以他自己有团队线下快快跑腿儿给人送票。 00:29:14.070 --> 00:29:15.790 我印象中好像是这么回事。 00:29:15.790 --> 00:29:22.710 对，当年那个时候咱订票都经历过，只不过现在你就忘了，现在太司空见惯了，你线上买张飞机票就去机场了。 00:29:22.710 --> 00:29:25.580 我我第一次坐飞机就已经是电子票了， 00:29:26.590 --> 00:29:34.550 所以那时候我我不知道纸票是什么东西啊，之前其实就是比现在咱打上那个票要更厚，那是登机牌嘛。 00:29:34.550 --> 00:29:39.495 那烟台牌登登牌牌是登机牌，前面带这个，现在这是登机牌啊，那时候 00:29:40.250 --> 00:29:45.110 不知道是个什么东西，是皮的更厚，因为还要有报销的这个能力。 00:29:45.110 --> 00:29:59.095 对你见过那个纸质的行程单嘛，就是有好几联没有报销的对吧？那好几联好几个。对对，就那个以前那个是机机票啊，你要拿着那个去机场好几联嘛，对你买完那个 00:29:59.950 --> 00:30:16.410 呃机场介设费死一联，登机私一联，然后报销再留一联啊，绿还是绿的，还是什么联各种种。对对，现在你要说行程单我知道了，因为你在公司里报销，有时候还得要那那玩意就是行程单，现在也是电子的了，行程单嗯现在可能都越来越信息化了。对， 00:30:17.450 --> 00:30:33.910 当年是这样，所以说他要组织一个非常大的一个团队去干所有线下的事情。因为当时没有这么多社会分工，没有什么闪送啊，YY小哥他自己要弄个团队去给人送票的，但是这个也说明他当时的利润足够高啊，那当然对吧？ 00:30:33.910 --> 00:30:41.895 就你想从接到客户的需求到把这个票送到用户手里，嗯，这个钱你都得覆盖，还得能挣钱。 00:30:42.350 --> 00:30:45.610 对对，那置机票不是普通人买得起的好不好？ 00:30:45.610 --> 00:31:04.570 所以携程啊，他收这家公司什么海岸航空服务，实际上主要收几个东西啊。嗯，一个是这个航司的资源，还有一个是票务代理的资质。嗯，第三个就是朱峰刚才说的线下干这件事的，弄how嗯，还不光是团队啊，其实是能好。 00:31:04.570 --> 00:31:04.775 对， 00:31:05.550 --> 00:31:15.530 所以携程收了他以后，你看他这家公司就是个华北地区，还可以的。嗯，但是携程收了以后，快速的把全国的就打起来，他只要他打法是一样的。 00:31:15.530 --> 00:31:17.230 对，只要都快速复制就行了。 00:31:17.230 --> 00:31:21.350 他从这学到了这事怎么干？嗯，他就可以快速在全国打起来。 00:31:21.350 --> 00:32:22.615 他首先其实要收购的是那个我们行业内叫黑屏，其实就是中航信的那个终端系统。嗯，他能登到中航信的那个终端去藏下单。对，然后他在跟中航信结算，那时候有中航信吗？有有了。所以呢就是他收购的其实是那个接入资格，是这样一个概念。现在也是现在牛逼一点，旅行社都有这个资质，然后他能直接的给用户出票。但是后来这事情大家就知道了，就是这个事儿都携程干了，九九九没有小旅旅行社啥事了。对对，因为他掌握了线上嘛，大家都线上各方便。小旅旅旅行社，你有这个黑屏的这个接入权限，也干不了啥了。那后来呢这些小旅行社就干了一件什么事儿呢？他拿这个东西呢出国际机票。比如说啊你举个例子，你想办一个法国签证，嗯，但是你不知道你什么时候去，但是使馆呢要找你要机票啊，那我们就出面了。嗯，来老张，那你的黑屏给我出张去法国的票， 00:32:23.790 --> 00:32:27.190 出完之后再退了是吗？对啊，就干这种事儿了。 00:32:27.190 --> 00:32:30.530 我看了中航信成立于两千年十月，嗯，所以肯定有。 00:32:30.530 --> 00:32:32.270 对，那也是刚出来不久。 00:32:32.270 --> 00:32:46.510 对，因为那时候可能就是正处于说没有代这个代理，但是代理又必须需要一个公司，对吧？就就是类似综合信这个角色的，所以那时候就就这么干，然后这样你才有很多的代理才能去卖票啊，所以他收这个是非常重要的。 00:32:46.510 --> 00:33:02.850 后来呢这个交易额啊号称同年十月就月交易额就突破一个亿了，哎，马上非典了。零三年对非典啊，对携程来说实际上是个大利好。经历过非典的同志们都知道啊，这个sars跟新冠完全不是一个概念。 00:33:02.850 --> 00:33:04.285 虽然都算新冠系的， 00:33:04.990 --> 00:33:05.890 但那个不一样。 00:33:05.890 --> 00:33:26.430 我是说这个整个对社会的影响嗯那个比较短暂，因为当时没有核酸检测，那也有可能那个不，这不是可能，这个已经是定论了。嗯，就是因为因为有很多学医的朋友嘛，因为当年我们没有发明核酸检测，嗯，所以后来呢我们分不出来谁有病谁没病，这不就看发烧嘛。 00:33:26.430 --> 00:33:29.770 对，就是看你的温度，只要异常就拉走。 00:33:29.770 --> 00:33:42.585 但是呢后来因为毒株的毒性慢慢的减弱了，再加上没有核酸检测，你就筛不出来了。那大家就算了吧，所以他很快就结束了。对，嗯，但是现在如果你去做抗体的话，你体内一定有sars抗体。 00:33:44.150 --> 00:34:15.289 所以新冠这个新冠这次如果不核酸检测，可能也差不多就结束。是这样的。所以呢为什么他是受益者呢？因为他结束的特别快，对他很快就结碰到一波啊，就是大家都不出行了。嗯，突然反弹，你知道突然反弹，这时候什么公司会受益吗？就是你有互联网能力的公司，嗯，因为线下的公司在突然反弹的时候，全全被d死了哦，只有携程已经把线的承受得了，平台建起来了，所以他在突然反弹的时候，咵嚓一下，别的都不行了，都来他这了。 00:34:15.289 --> 00:34:19.890 他是一个非常受益的过程，我不记得非典之后有没有这个爆发了。 00:34:19.890 --> 00:34:29.370 我真的一旦忘了这个事情，我的印象中说，那时候其实咱们因为慢慢随着这个旅游业的发展啊，其实肯定这方面是在慢慢发展吧。 00:34:29.370 --> 00:34:33.450 非典之后，那个不是像现在那么那会儿出坐飞机的人也没那么多。 00:34:33.450 --> 00:34:42.990 哦，对，就就不是我是觉得我刚才想说的啥，就是说没有非典，可能咱们每一年的旅游业也在逐步对对，也是在增在增加的。 00:34:42.990 --> 00:34:56.210 对对对，然后它就上市了，这才几年呢，四年四年嗯零三年沈南鹏注意啊，此时沈南鹏出现了嗯著名资本大佬沈南鹏牵头推动他在纳斯达克上市。 00:34:56.210 --> 00:35:01.510 哎，人家是搞德意志，搞金融的吧，专门干这个的，他的促销行是德意志吗？ 00:35:01.510 --> 00:35:34.390 那不知道呀，有可能啊，而且他当时当日涨幅是百分之八十八，嗯嗯，你挺高的。虽然没有后来零五年上市的百度涨幅大还是零三年，实际上也是很高了。据说是也创了几年的纳斯达克，记录上了市以后就开始多元化了也出信用卡，就联名信用卡。对，然后国际票国际票务嗯那边都开始整整来整去的呢，结果四个哥们儿散黄了也不能叫散黄啊，人家也并没有撕逼，这只能说是有钱了之后各有各的想法。 00:35:34.390 --> 00:35:38.280 人各有志，我觉得只要是君子没有，那所谓的出 00:35:38.350 --> 00:35:42.155 做了恶言就算好了，就各干各自喜欢的事去了。对，嗯， 00:35:42.650 --> 00:35:44.790 那大家可能有空还吃个饭，对吧？ 00:35:44.790 --> 00:36:38.290 嗯，这个根儿从哪来的呢？从季琦那开始的。嗯，因为当时啊这个携程想跟首旅合作，嗯，开一家酒店哦，所以咱们试试这个最根上的往下盘，哎，这叫这供应链的垂直整合嘛，怎么弄呢？咱们开个酒店试试，就想跟首旅合作办个如家，结果即期举手了。哎，我去我来运营，我筹备和运营。据说季起从小就有这个梦想，就开个酒店是吗？啊，不知道是梦想是去从每个文青的来讲，对，然后他就去如家了。他后来出了一本传记啊，大家有空去找一找啊，其实住个华住都能找找着啊。对对他讲过说他想用毕生经历打打造全球最出色的酒店集团。啊，这事儿呢我不是特别相信我，觉得他没做到啊。 00:36:38.290 --> 00:36:39.555 嗯，我也觉得 00:36:40.110 --> 00:36:48.330 他可先不管他做没做到啊，我不是太相信，说他一直想这么干。哦，反正他是在这个时候，他去了如家了。 00:36:48.330 --> 00:36:49.870 你说的如家是全季吗？ 00:36:49.870 --> 00:36:57.815 这是他们跟首旅合资，搞了一个如家酒店，他是负责人。但是呢这俩首旅跟他们啊一直是 00:36:58.750 --> 00:37:05.090 就是有矛盾，就房子一手呗，就当就跟当年IBM跟微软合作是一样的。 00:37:05.090 --> 00:37:11.295 对，核心一个矛盾是说到非典的时候，咔嚓没有人了，嗯，没有人来住店了。 00:37:12.170 --> 00:37:16.690 首旅的想法是说关店啊嗯再怎样找个机会把它关了。 00:37:16.690 --> 00:37:32.190 对，而季琦呢恰恰相反。嗯，季琦说我们现在什么都便宜，低价开店，嗯，疫情一过去遍地都是咱的。嗯，哎你这个这个想法非常的巧妙，后来疫情的时候有人学，他就死了。 00:37:32.190 --> 00:37:32.710 海底捞， 00:37:34.650 --> 00:37:38.670 你这没死，只是只是把利润吐光了而已。 00:37:38.670 --> 00:37:47.610 对，真惨。他那意思是说你现在什么都便宜嘛，你收购点便宜物业嗯，趁这机会做做员工培训，反正来得及，对对吧？ 00:37:47.610 --> 00:37:54.455 那那话怎么说来了，就这个这个时候一定要开始低调嗯扩张，结果呢就是两边吵不赢， 00:37:54.790 --> 00:38:03.445 结果季琦的股份啊实际不多，然后跟这个各个股东里边啊也没有什么一致行动协议。嗯，就是他举个手， 00:38:04.110 --> 00:38:06.575 最后就是各说各的，啥也啥也干不了呗。 00:38:07.750 --> 00:38:24.430 结果这个如家准备上市之前，他被干掉了，理由是啥不知道，而且还签了敬业啊，好吧，那这个太惨了。一个股东是本来就占股的人，又当CEO,被干出公司以后还签了个竞业两年，不许从事酒店行业。 00:38:24.430 --> 00:38:25.845 嗯，还好，这个两年嗯 00:38:26.430 --> 00:38:35.170 这个国产的嗯，结果反正这期也不容易。二零零五年哎两年到了年到了立马就开干。 00:38:35.170 --> 00:38:39.895 我觉得他开干，他是不是掐着天算呢？两年零一天就开了一个店。对， 00:38:40.650 --> 00:39:10.450 开了个什么呢？汉庭客栈，哎，就是汉庭叫客栈就有点low了。他一开始我觉得啊，就像那你说那个文青都有这么一个对他可能就是想去大理开客栈，去他开完这个东西以后呢，反正什么事都亲力亲为，也确实学到了很多酒店的细节。但是这客栈不行，就像你说的也low了，对吧？改名汉庭酒店嗯找了个卖点叫干净。嗯，那在在此之前确实没有什么，还是招待所时代的这个余热还在。 00:39:10.450 --> 00:39:27.870 这个我跟你讲啊，就是我觉得他当时的利益是想做中低端的，一个算什么三星级，就也不就就不管叫三就是在便宜的酒店里做一个好的品质的一个酒店。是确实当年出了一堆啊，什么摩特幺六八，大概都是两百块钱左右，嗯，对吧？ 00:39:27.870 --> 00:39:35.045 出了一大堆钱。对啊，但是这也都是后面的。但但他说的比较早的，我印象最深的呢是如家。 00:39:35.890 --> 00:39:44.030 因为在如家之前出门订酒店这件事情，你要么五星，要么那个招招待所。对，就没有中间选择。 00:39:44.030 --> 00:39:48.535 对，有一些呢酒店你就能就只能是嗯叫什么开盲盒， 00:39:49.150 --> 00:39:53.410 这就你去了，你没去之前不知道他什么档次。对，因为它不是丽京大酒酒店。 00:39:53.410 --> 00:40:01.650 对吧？类似于这种哎，对对对对对，所以你每次啊都是在开盲盒，所以那个时间出差其实非常讨厌的一件事情。 00:40:01.650 --> 00:40:08.050 因为你有时候你累了，你想住一个比较安静的地儿，结果发现可能特别吵，对吧？对，就没法跟你的想法对齐。 00:40:08.050 --> 00:40:11.650 对，而且呢你有儒家之后，你就知道哦，大概是这个水准。 00:40:11.650 --> 00:40:14.750 嗯，我可以去住，这就跟吃饭，不知道吃啥。 00:40:14.750 --> 00:40:18.785 吃麦当劳也对是一个道理。对，儒家其实就解决这个痛点。后来汉庭也是 00:40:19.350 --> 00:40:47.205 对嗯汉庭干的挺成功的。嗯，上市了。嗯，上市完了，季琦大哥又躺平了，嗯，又把这个CEO交给别人干了啊，又开客栈去了。对，结果呢这个这个CEO交给别人，他自己不知道干嘛去。我觉得季奇就是文青嗯，是是，你看他写那本书就知道。对，然后这时候又不行了，因为竞争对手呼呼的往上涨，对他又赶紧回来，干嘛呢？改名叫华柱， 00:40:48.050 --> 00:40:50.330 嗯，他做了一堆品牌是吧？ 00:40:50.330 --> 00:41:09.750 对他还说什么叫华住啊，叫中华住塑中华注塑集团。我操，这这个名字起的就是因为啥呢？汉庭就像你说的，汉庭给人了一种廉价酒店的感觉，嗯，有的必须升个级啊，所以现在呢华住集团是集团名汉庭酒店还在对，但是已经算是偏低端了。 00:41:09.750 --> 00:41:13.190 对，下边就是一个多品牌，对吧？ 00:41:13.190 --> 00:41:15.070 对，他的后来又收了很多。 00:41:15.070 --> 00:41:16.190 对，包括格内。 00:41:16.190 --> 00:41:28.885 对对对，他的品牌呢你看高端的喜悦是吧？中高的是全季呃星城，嗯，然后还有还有这些都是还有海大海的海 00:41:29.650 --> 00:41:31.930 上次朱峰住过一次，那个啊我住过好多次。 00:41:31.930 --> 00:41:37.350 还有其实便宜对啥便宜，他是算是这个低端低端啊。 00:41:37.350 --> 00:41:43.270 嗯，但是有时候没说你就是出差，你到了酒店其实就想睡个觉，睡个觉，对对吧？ 00:41:43.270 --> 00:41:45.170 嗯，只要不吵就够了。 00:41:45.170 --> 00:41:49.485 嗯，对，但是他好像还像什么呃雅朵之类，他也都都投了。 00:41:50.270 --> 00:41:52.115 嗯，啊亚朵他有一定的股份。对， 00:41:53.510 --> 00:41:56.250 嗯，干的挺成功，有多成功呢？ 00:41:56.250 --> 00:42:01.970 现在是全球第四大酒店集团嗯，就只按照这个收入吗？ 00:42:01.970 --> 00:42:06.295 还有客房数，一般酒店集团都是这么排一百万间，客房全球 00:42:07.110 --> 00:42:09.010 那真的挺多的，这个确实挺厉害。 00:42:09.010 --> 00:43:06.110 但是啊我不得不说，我那天还写公众号吐槽，现在住华州的酒店就是开盲盒。哎，确实我也感觉了，非常不现在都改雅朵了，我也是盖亚多了，拳击怎么样？我一开始说，哎呀，汉庭实在不行，汉庭那个毛巾都有破洞吧。啊，我发过微博，大家可以去翻翻微博，就是我住过汉庭，然后那毛巾上有洞，居然就是个破毛巾，然后发了微博。然后更重要的是什么呢？就是现在他不是弄了很多高端的拳季啊，嗯这些那我做拳击好不好？是不是会好四个集？结果发现进去之后，全季汉庭画就是跟之前的汉庭的标准一样，只是改了个名是吧？然后呢，你住汉庭吧，还有花，还有呢招待所花就是在逐步降级是吧？对，特别是说他年份比较久的酒店，好久不装修了，你就更差。 00:43:06.110 --> 00:43:21.590 对他有一个这样那个全季它有一个版本号，嗯，但是呢你其实不知道它是哪个版本的对，进去以后，你谁知道呢，对吧？有新的还可以。嗯，哎我推荐你去住一注橘子，橘子现在还真不错。 00:43:21.590 --> 00:44:07.865 我跟你讲，我要吐槽的就是一个版本号。嗯，为什么呢？你看我要是住酒店，其实我必备，要有一张桌子是能放电脑的。嗯，对吧？我一般我有段时间住酒店，基本上就拿华住那APP用。然后呢我一般是选全季里边，可能都不一定是最贵的那基本上是中等偏上的那个房间有一回去，然后他叫上那个我办的时候，他就跟我讲说，我那叫什么拳击三点零，我的印象中是这个，我说那那升个级呗，是吧？那我就结果一看那屋子里没桌子，嗯，那我就赶紧出去找我，说我的啥也干不了啊。嗯，他说对不起，我们那个这个酒店，没有桌子，就没有桌子，没有有桌子的房间，就是我买你的品牌的酒店，我要的是你的标准化， 00:44:08.570 --> 00:44:09.870 我要的是不开门盒。 00:44:09.870 --> 00:44:20.030 结果你现在天天给我意外惊喜，就是他可能是希望说你来这回家像家一样，或者能直接睡觉问题，我还得办公啊，不是所有人回到酒店就直接睡觉了，对吧？ 00:44:20.030 --> 00:44:22.530 你这个标准该配什么，你给我写明白。 00:44:22.530 --> 00:44:23.690 对对吧？ 00:44:23.690 --> 00:44:36.830 就是我就定这个就像那个什么像雅朵那个几木大床啊。好，我知道有桌子可以了，然后有自动马桶，我知道它大概是配什么呃，有冰箱，我只要认准了这俩字儿，我去定就是这个东西。 00:44:36.830 --> 00:44:43.380 就是他有段时间，在我看来来说，他在为你做决定为你好，然后搞了一个什么什么样的。然后是你 00:44:43.450 --> 00:44:59.730 你可能把这个直边的休息的地儿了，你不用为我好，你给我提供标准化服务就够了。我如果要更好，那就那天某老师跟我说的对，要更好更个性化的服务五行。那个咱找那欧德玛尼住的地儿去说啥都能替你干了。对对，我也不知道毛老师说对不对，是吧？ 00:44:59.730 --> 00:45:03.750 我也不知道，反正没有没有花钱，干不了的事啊，都得花钱。 00:45:03.750 --> 00:45:05.290 反正但是他都能给你干了。 00:45:05.290 --> 00:45:11.215 反正自从那个他那三点零上线之后，我就很少住这个全季了。哎，对，嗯 00:45:11.510 --> 00:45:16.430 嗯，我反正现在华珠集团，我已经从钻石变成了银卡了，我很久没住住好吧？ 00:45:16.430 --> 00:45:24.825 嗯，那个记老头吧，注意啊，那今实说完了，记齐了啊。到现在为止呢，b同学就是基本在酒店行业横着走了， 00:45:25.250 --> 00:45:25.890 对吧？ 00:45:25.890 --> 00:45:56.590 说说沈南鹏，沈南鹏，他是零五年走的，他为啥走呢？你像他不是整天搞投资什么的，这事儿特得心应手嘛，因为已经上市了是吧，上完市就没意思了，就变成一个财务总监了。嗯，CFO这个角色变成跟财务总监差不多，就是天天算账了嘛，他就没劲了，嗯嗯，所以他就走了。去红山相当于是什么呢？他是在红山，中国开始搞投资，他搞了什么投资呢？我们念一念他投资的比较成功的项目啊，那肯定是一连串儿啊，你想零五年咱都不多。 00:45:56.590 --> 00:46:03.380 说到二零一五年的时候，他可应该把所有的这些知名的他他可能百分之七八十都参与了，我要读 00:46:03.470 --> 00:46:19.670 读一下他的投资项目。嗯，你先念半个小时啊，快手、贝壳、达达、快递、九号、平衡车这些大家都知道啊，耳熟能详，还有谁呢？小鹏汽车泡泡玛特boss直聘医疗的就不说了，大家都没听说过，反正吧这些就是比较成功的了，比较大的吧。 00:46:19.670 --> 00:46:22.750 啊，投资失败的还没说嘛，那对风险投资嘛，你家。 00:46:23.450 --> 00:46:27.490 对，如果大家有兴趣，可以去红山的官网去搜。对对吧？ 00:46:27.490 --> 00:47:17.010 男朋友大家都知道了，那也没有一栏说我们投资失败的工作。说梁建章连建章呢走的晚一点才零七年，嗯，辞去携程CEO,对他就变成董事长，但你不能说人家叫走啊，不叫走。他干嘛去了呢？他把这个CEO交给范敏了，嗯，这事儿啊埋下了祸根，我跟讲后面咱咱再说，他去干去了呢，上斯坦福大学去读了个经济学博士，不是人口学吗？唉，经济学博士里边是包含人口学，他这个老师是人力资源经济学权威叫爱德华拉泽尔。不认识啊嗯反正他就是专注于在人口学和国家竞争力相关的领域，也确实有成果。因为毕竟梁元章也是曾经是学霸，他的成果呢完成博士学业了啊，反正就是成果啊，不是他写过书啊，那后边的事写过书。 00:47:17.010 --> 00:47:17.470 对，嗯， 00:47:18.350 --> 00:47:42.465 他后来是他有核心著作，嗯，什么中国人口太多了吗？人口创新力啊，这本书比较有名，人口创新力啊，然后他也到处反正演讲宣传发声。嗯，大家可能最耳熟能详的他的观点就是说咱们现在不应该计划生育。对，那时候还挺早的呢，我觉得他是很早提出来这一点的对对啊，就是说人口还是不够多， 00:47:43.250 --> 00:47:47.050 对吧？当时的一个主流观点是把人口当负担。 00:47:47.050 --> 00:47:50.690 什么是后来二孩？三孩不是跟他的推动有关系？ 00:47:50.690 --> 00:48:38.125 那么还有几个独立的人口学家就也写过书，也是比较早的，应该跟连家当在一起一一块去呼吁，要尽快的开放这个计划生育。嗯，我为什么关心呢？因为我们家其实我弟弟就算是因为这个计划生育所相关的，嗯，对，只不过是我弟弟那种是有指标，但确实是我们因为教税这事儿遭遇过很多的这种不公的待遇。比如说我弟弟明明有指标是可以生的，对不对？嗯，但是你到了这个我父亲所在的那个工厂，人家说不给你上幼儿园，嗯，那你是不应该的嘛，嗯对吧？因为我是有指标的，但人家就拿着叫声这个事来说，嗯，你就得去跟人家理论。那我们就当时对这个事就进象非常深。嗯嗯， 00:48:39.810 --> 00:48:51.130 但是该说不说啊，梁建章的好多的言论呢，我觉得偏我不是很喜欢，就是有一点何不食肉泥的感觉，嗯，也正常。 00:48:51.130 --> 00:48:54.105 嗯，你想他的研究方向叫国家竞争力。 00:48:54.710 --> 00:49:07.390 对，实际上他不是微观的，是个体的事，不是从家庭啊，从这个夫妻的角度说，对，但是他从来不研究说大伙为什么不生，他只是告诉大伙儿你得多生，但是我凭什么多生。 00:49:07.390 --> 00:49:10.390 所以他实际上是给这些政策制定者讲的。 00:49:10.390 --> 00:49:15.945 嗯，对，但其实那时候我倒觉得确实我们嗯当这是哆嗦了。确实这个计划生育这个事儿， 00:49:16.490 --> 00:49:34.995 开放的有有点晚，是这个谁都知道这个谁都能明白。而且关于多生育少生这件事情，你本来生育就是人的基本人权，你凭什么要限制，对吧？这是从最根本的东西来说的。但是更重要的是一点，大家都不生，你应该探寻大家都不生的原因，而不是说 00:49:35.870 --> 00:49:47.470 你跟大家空口白牙的跟大家说，你得生他出这个方案了让一行让国家给每个夫妻发钱。但是是也我觉得也是这个没有用的这个说法。 00:49:47.470 --> 00:50:00.035 对这是一个社会福利的一个落实的问题。就不是说说发现在不也发三千块钱嘛，三岁以下这这没有没有这种点的贼差，就三千块钱。对，这个点的东西其实是没有意义的 00:50:00.650 --> 00:50:12.810 对，多说两句啊。嗯，对，咱们接着说携程啊，梁建章去搞这个学术的时候，前脚刚去搞学术，后脚这个竞争对手就上来了。 00:50:12.810 --> 00:50:13.615 嗯，还有谁呀？ 00:50:14.430 --> 00:50:24.590 这个翼龙和去哪儿，他们一直也在他们的成立时间，也不是很去哪儿比较晚。对，但是翼龙应该很早，也应该弄到是九九九年两千年成立的吧。 00:50:24.590 --> 00:50:36.635 哎，你那我们就来讲讲翼龙和去哪儿了。嗯嗯，咱们先说那谁呢？先说去哪儿网吧。嗯，这疗网呢是什么呢？它跟携程实际上有相当大的差异， 00:50:37.310 --> 00:50:43.670 嗯，它更像是百度。嗯，对它是搜，我记得当时就搜索嘛，对它是一个很薄的平台。 00:50:43.670 --> 00:51:27.610 对对对，它叫btobtoc嗯聚合比价的模式啊。对，嗯，有这印象，对它的盈利还是广告加上一些交易佣金。嗯，携程呢，那就是刚才咱们也说了，嗯，携程是垂直整合，携程做的是很重的业务，是去哪儿网的这个创始人啊叫庄陈超。专超呢是北大电子工程系毕业的，大学期间就搞过搜索引擎搞爬虫。我跟你说这个事就是有关系。后来呢，这个九九年他自己创业，在微体坛就是我刚才说的那个三VOK,他当cto,后来被他m收了啊，那这个人我应该是见过是吧？ 00:51:27.610 --> 00:51:29.710 嗯，理也是个老炮是吧？ 00:51:29.710 --> 00:51:56.410 对对对，后来呢收了之后啊，他去美国了，在世界银行干了一段，然后零五年又回来创办了一个去哪网。这里边还有两个合伙人，一个叫戴福瑞，一个叫道格拉斯都是外国人。但是还有好几个别人啊，咱们说说他的一些关键时间点吧。去哪儿网零五年成立的嗯叫旅游搜索引擎，就是很很搜索引擎。一一年百度就把它收了收了，但是没全收收了百分之六十多就控股嘛。 00:51:56.410 --> 00:51:56.645 对， 00:51:57.470 --> 00:52:24.905 收了三个亿美金。后来呢一五年去哪网跟携程合并了，携程占了百分之四十五，百度占百分之二十五。再之后呢，陈振宇接任了CEO,庄晨超就不当CEO了陈振宇这个人陈振宇我还认识。嗯，但是交集不多，因为他是零一年到零五年在百度。嗯，你在全都的时候，前一百号员工嗯啊他后来去出来了以后 00:52:25.350 --> 00:52:33.270 去搞了抓虾哦，哦，他跟徐玉蓉徐玉蓉去这没说这个很多事之间，你发现这其实圈子很小。 00:52:33.270 --> 00:52:46.310 对嗯嗯，他跟徐玉荣一起合伙搞抓虾。徐玉蓉就是做美丽说的那个人。对，对他老婆叫王梦秋。嗯，对，王梦秋也又回去了，很重要的合伙人啊，也是鹿晗的粉丝，著名粉丝。 00:52:46.310 --> 00:52:52.410 嗨，这这哪儿的这个好事什么是不是对，这说明他比较熟，对吧？ 00:52:52.410 --> 00:53:07.970 对，后来呢一零年这个陈振宇就到去哪网呃，开开始副副总裁后来又乱七八糟的，觉得一直干到CEO,嗯，但后来又搞机器人去了。哎啊，这是去哪网的故事？嗯，刚才还提到的是谁？ 00:53:07.970 --> 00:53:10.430 翼龙翼龙对，翼龙九九年还是两千年 00:53:11.250 --> 00:53:27.495 翼龙，咱们说说啊，他的创始人叫唐悦。嗯，唐悦七一年的也是在美国上学回归，来海归在华尔街还干过，他是什么时候搞的？翼龙呢是九九年在美国创立一个翼龙，那个翼啊是那个ABCDE的艺，不是现在讲艺术那个艺 00:53:28.050 --> 00:53:31.925 你说义，我又想起了当时的义字三兄弟是吧？嗯，对， 00:53:32.810 --> 00:53:34.490 然后一堂一龙一国。 00:53:34.490 --> 00:53:37.230 对对啊，还有个异国呢，对，一国干啥呢？ 00:53:37.230 --> 00:53:43.585 咱讲外卖的时候讲过，对一国一小时就是闪购，对，就三差不多差不多。 00:53:45.350 --> 00:54:10.730 对，翼龙呢是这样，他在特拉华州成立的拿了一百万美金的种子轮。嗯，八月份北京分公司落地十月份的网站上线。后来两千年啊还并购了一个叫百德勤什么什么电商嗯，啊进了这个酒店预定的行业里，他时间点跟携同差不多差不多嗯，也是连续收了一些公司扩大业务。 00:54:10.730 --> 00:54:15.170 还收了西词嘛，是不西词，对你这里没写的，主要是把西词给收了。 00:54:15.170 --> 00:54:53.210 对，嗯嗯，后来呢有点意思，就是一龙上市前最后一轮的私募是零四年嗯投资人叫xplium嗯啊xpdier是对现在很大的对xpeli.Um呢是一个美国的所谓的旅游科技行业，其实就跟携程差不多。这个行业的巨头这个expected的历程啊，九六年创立的是微软的，作为微软旗下的一个业务线，后来被单独卖了拆出去了，然后就更名为expediagroupp相当于在翼龙上市前最后一轮收的。 00:54:53.210 --> 00:55:01.410 说完了以后，一上市，他这个股票没卖，他就转而成为这个翼龙的大股东了啊，其实可能也本来也想进中国市场吧。 00:55:01.410 --> 00:55:33.785 对，借着翼龙的这个角这个角色，因为很多时候最后一轮私募都是会上市，就转手卖了。嗯，还没卖，他把这变成大股东了。据说中国国航的首张这什么电子客票就是在亿龙平台发的。二零零八年呢他又有什么七乘二十四小时的服务，弄的比较他他有好多首创啊，在国内到最后一五年发生啥呢？携程和博涛从xpedia手里把股票收了，翼龙也没有什么大办法。所以到最后呢，在这里边还有腾讯呢，腾讯和携程和博涛，加起来是他前三大股东一直到 00:55:34.390 --> 00:55:44.330 一六年退市了，就相当于彻底私有化了，变成子公司了。对，那我们再顺便说同城吧，说的是一楼都说了，这么多了，都说到这儿了，反正就是这些家家吧。 00:55:44.330 --> 00:55:50.270 对，那你还得再说说飞猪啊，那飞猪怎么说，在后来阿里就就不了同城呢？ 00:55:50.270 --> 00:56:29.010 是这样的，同城呢他的创始人叫吴志祥，七六年生人，相对年轻一点，江苏淮安人。九八年毕业呢是个历史学本科。当然后来去新加坡又学了MBA啊，那是后话。他一开始兼职当导游，毕业以后啊，跑到一苏州的一家旅游公司当副总经理，那时候的旅游公司嗯还是估计还是个国企。哎，后来呢他去阿里了，他最奇葩的就是阿里这段经历哦，他受到马老师的蛊惑，加入了阿里，成为早期这个中工铁军的一员。 00:56:29.010 --> 00:56:53.125 哦，大家知道中工铁军吗？当年阿里最早做的一个btob的业务叫中国供应商。然后所谓的中工铁军，其实他解决的就是一个线下拓客的一个地推嘛。对，地推再加上电话营销这样一个线下脱口，就把线下的这些企业通过，别管是陌拜，还是通过电话这种任何的形式拉到 00:56:54.170 --> 00:56:59.690 阿里的这个tob的平台，不是现在淘宝啊，是大年啊，现在可像应该叫幺六八八了。 00:56:59.690 --> 00:57:12.395 唉，现在就应该叫幺六八八了，但是也不会完全是咱就是这么比方吧，他是这个btob的一个平台，拉到这上来这个所有的这个线下拓客的这个团队，我后来把他尊称为中工铁军。 00:57:12.950 --> 00:57:50.305 因为他的执行力非常强，应该是比较狼性的团队，非常良性的一个团队。对，所以他在这个团队里啊，他在江苏这一片儿，他老家不是这的吗？嗯，结果有一年呢，这大哥因为他干过旅行社，他给马云写信说建立咱们做一个旅游btob平台。结果被点名批评了嗨，后来马云就做个飞猪是吧？那是后来了被点名批评，说你偏离核心业务，你把你自己这事干好行不行？嗯嗯，嗯咱们现在卖货的，你搞啥旅游啊？嗯，没有没有卖服务。嗯，那时候阿里也没有卖服务，这说。嗯，结果大哥走了，嗯，二零零二年离职了， 00:57:50.750 --> 00:57:53.190 基本上到了后边都是必然会创业的人。 00:57:53.190 --> 00:57:54.690 对对，其实是这样。 00:57:54.690 --> 00:58:04.090 离职以后啊，跟苏州大学的校友找了一个宿舍，办了个网站，叫同城网上旅行社哦，还有一点零，知道吗？ 00:58:04.090 --> 00:58:07.270 这还带版本版本号永远都别的晚是吧？ 00:58:07.270 --> 00:58:11.205 对，这干嘛呢？其实就是也是旅游交易， 00:58:11.950 --> 00:58:22.150 嗯，其实是给旅行社搭网站，因为当时可能旅行社的信息化水平比较低啊。哎，你看像不像阿里巴巴当年做的中国黄莺，把企业搭网站，这都是一个思路。 00:58:22.150 --> 00:58:23.930 下了点它为什么叫一点零？ 00:58:23.930 --> 00:58:30.250 嗯，它是一个做项目，他不是做平台，对他给咱们搭网站，你每一个单搭单搭对。 00:58:30.250 --> 00:58:33.290 对，就这么个事，搭来搭去翻还不如帮你卖票呢。 00:58:33.290 --> 00:58:52.545 嗯，搭来搭去的发现大家都一样嘛，我干脆做一个平台好了。对，很正常。这么想是很正常。然后最有意思的是来了嗯，他二二零零二年离开阿里的对吧？嗯，二零零六年大哥报名了赢在中国呵赢在中国，你知道赢在中国的那个评委是谁？是马云。对呀， 00:58:53.510 --> 00:58:54.985 历史的脚步又碰上了 00:58:55.550 --> 00:59:15.480 对零六年的赢在中国，他那季他拿了第三名，嗯，只取前三个人，他第三他排第三。这前三名呢当时是有待遇的，前三名每个人能拿五百万的投资哦，他赢了，他还感谢马云说，感谢马总开除之恩。马云没说话，感谢前上没赢了， 00:59:15.590 --> 00:59:17.990 我非常尴尬。 00:59:17.990 --> 00:59:45.805 然后呢，这个节目出来以后，那五百万真的兑现了，然后他又有别的人投他了哦，因为上了这个节目，嗯，所以他就解决问题了。嗯，又过了一些年呢，又拿了腾讯的钱呃，又拿了携程的钱，到最后呢跟翼龙合并了同城翼龙。而到现在呢，翼龙品牌都没有了，同城和翼龙就叫同城了。但是其大股东是携程，现在都不是大股东了，该是全都是控股股股股了，股股就不是大股股可能融资了。嗯， 00:59:46.590 --> 00:59:49.645 所以就这两年之内，其实成 00:59:50.610 --> 01:00:05.435 这个携程就把什么同城啊、一龙啊、去哪儿啊，对，就能收到自己这里了，这是后来的事啊啊，咱们往回倒啊，为什么要讲一龙同城？你们不是在问，说我说梁建章走了，嗯，竞争对手就上来了，嗯，这时候还不止竞争对手上来了。 01:00:06.170 --> 01:00:08.790 范敏同学嗯出事儿了。 01:00:08.790 --> 01:00:17.530 范敏同学是一个守城的人，他是一个精细化运营。你忘了他原来干啥的了？他原来干成省的线下业务的，他算账算的很细致，精细化运营。 01:00:17.530 --> 01:00:21.250 嗯，但是他没有什么太创新的，他不能打仗是吧？ 01:00:21.250 --> 01:00:32.155 他没有创新思维，那个时候在干嘛？你注意那个那个时时间点，一零年年前后，大家都在移动化，范敏在管的这个携程一点没干这事儿哦， 01:00:33.450 --> 01:00:39.610 范米适合现在感，因为现在已经不需要再怎么进步了。对，就就算账就行了。 01:00:39.610 --> 01:01:31.030 嗯，然后说连建章。后来在一次采访里提过，他说他有一老同学给以打电话说，哎，我在你们竞争对手那儿订的票又又比你便宜，服务又好，还贼还贼方面这老朋友真能说实话，然后他就急了，嗯，然后他就回来了，要我我也得回来，还要回来的机会。一三年正式重返CEO.嗯，全面改革，然后他改革啥呢？除了刚才讲了啊，赶紧把app推出来。嗯，这也没错吧，这肯定再不弄，他么就晚了，对吧？作费了，另一方面呢，他要直连供应商。Ok过去呢他有很多是通过代理商代理啊，他现在要直链供应商，解决成本问题，解决效率问题。所以他出了一个一步性的优化。 01:01:31.030 --> 01:01:33.570 这就是在每一个酒店电脑里运行的那个系统。 01:01:33.570 --> 01:01:37.890 现在嗯嗯原来的发传真，对，现在就不发传真了。 01:01:37.890 --> 01:01:55.545 对，然后他做了一些各种各样的小操作。嗯，比如说有什么呃特牌金牌的酒店协议嗯，锁定这个是高级的酒店的，就是把自己跟酒店绑的更紧密了。然后呢，他业务也划分多个板块。现在我们想到这些跟这个 01:01:56.150 --> 01:02:03.670 垄断有关系的事啊，都是当年就是他这买对以后买对以后才干的，他做特牌这事本身没问题。 01:02:03.670 --> 01:02:22.280 嗯，但你是说要类似二选一，这是是个问题啊。就是以你也不能说当时他看的就有那字，可能去确实在很多这个竞争对手的，现在可能把这些把这个业务做的更好，我觉得也没问题。对对吧？但我是觉得他当时做的这些改动不代表他就是滥用逻因，那是还没垄断嘛。 01:02:22.750 --> 01:02:33.430 对，嗯，只是说从那儿开始是一路猛跑，嗯，就是这个一步性系统为他滥用市场垄断地位打下了基础基础设施啊啊 01:02:35.370 --> 01:02:40.995 挺好，就是当然他内部管理也有一些举措。嗯，比如说携程几个业务板块互相要竞争， 01:02:41.910 --> 01:02:54.070 内部的赛马，嗯嗯，赛马其实就容易滥用了。嗯，你控制不了嘛。对，或者也就是说我这么干，就是为了我的业绩，你怎么讲？ 01:02:54.070 --> 01:02:58.210 你的价值观不再是服务好客户了，你价值观，而是为了我的盈利了。 01:02:58.210 --> 01:02:58.445 对 01:02:59.910 --> 01:03:22.354 对，然后与此同时呢沈南鹏、沈南鹏其实已经走了，当然人走心还在嗯沈南鹏去推动的。刚才我们讲的一系列资本运作嗯，合并啊什么的啊，去哪儿说的去哪儿啊这些啊翼龙同城嗯，这是三个大步骤，就整合完了这个生态就全是他们家的了。 01:03:23.950 --> 01:03:26.435 哎呀，然后就可以开始垄断了，是吧？嗯， 01:03:27.550 --> 01:03:40.405 整合完了以后啊，刚才我们讲了同城翼龙去哪网，本来竞争对手现在都整合到一起了，都变成同行了。整合到一起以后，这个携程系占多大市场呢？百分之七十 01:03:41.150 --> 01:03:44.190 嗯，那时候还没有美团做酒店的是吧？ 01:03:44.190 --> 01:03:48.210 那还没有美团是很后来了，美团酒率对百分之七十已经很牛了。 01:03:48.210 --> 01:04:09.090 然后毕竟是放眼全世界的嘛，然后出海了全球化，这时候定论了，一家公司叫makemytrip.嗯，这这个这个公司印度的携程这公司呢，两千年成立的一个叫做迪普卡尔拉的印度人，然后还是个高中性人呢，是为什么？ 01:04:09.090 --> 01:04:12.229 因为姓比较短，对，好吧，短的就是高中性人。 01:04:12.229 --> 01:04:17.990 对对对好吧，这还我真第一次听说有这说法那个什么阿米尔汗对吧？ 01:04:17.990 --> 01:04:20.055 对，那个汉可汗嗯， 01:04:20.950 --> 01:04:49.990 然后呢这个网站啊最早是给印度人做出境游的啊，出国人家印度的是这样的，印度本地人太穷，只有出境的人才有钱人。所以他这个客群找的很准。所以呢，这个网站主要是做国际机票，海外酒店和出境旅游套餐。后来呢，因为这个互联网泡沫的问题啊，这个公司也快挂了也不知道，怎么就也比较早啊，这个经历过互联网泡沫啊。 01:04:49.990 --> 01:04:58.455 对，零一年了，那就他咋被携程发现的，他是红山头的哦，沈南鹏发现的，那那那那时候还没去呢吧， 01:04:59.010 --> 01:05:14.410 二零零六年去了，但沈南鹏是红杉中国，那可能内部，但是他内部会有信息。嗯，对，然后说哎不行了呀，老沈，你刚进来，你来个投名状吧，给我把它收了吧，把它收了，给我们解个套吧。嗯对吧？ 01:05:14.410 --> 01:05:17.570 老沈一看行吧，找原来的兄弟去。 01:05:17.570 --> 01:05:31.135 当然了，这过了很多年啊，那是哪年的呢？一六年嗯携程才战略投资入股，嗯，慢慢的慢慢的就全都进来了。这个是印度的ota行业标杆。 01:05:33.150 --> 01:05:34.930 咱们这是他出海的第一步吗？ 01:05:34.930 --> 01:06:11.850 对，再往回倒，马上同年又收了一个家，叫做skyscanner英国的机票搜索，呵，英国的去哪儿了？哎，还真的，这都是对标行，这互相对标呃，这家公司二零零一年成立，你看啊，那时候好像像旅游业都是那个时候开始的对，就那个时候开始做的呗。对，三个人，英国爱丁堡三个人开搞，开始搞爬虫机票爬虫呃，就是爬个航司官网网爬旅行社，他这个公司现在还在吗？这不停都没有了，应该是没了。 01:06:11.850 --> 01:06:15.550 他应该收进去了，因为他这个业务实在是太单薄了吧。 01:06:15.550 --> 01:06:23.150 携程呢是需要全球机票的这个资源，他有信息，他肯定要买一家技术公司，所以把他们就买了。 01:06:23.150 --> 01:06:34.670 我看他全球的月活用户其实也不低了。月活五千万呢，c就是这个skyscanner呃，什么时间段，零九年，那现在可能已经没有了。 01:06:34.670 --> 01:06:39.775 对，现在应该是没有，他是一六年十四亿英镑嗯全资收购一百二十亿人民币。 01:06:41.250 --> 01:06:50.225 但是收购以后，据说这个品牌还在啊，嗯只不过可能就完全不是那东西了，可能套了一个携一个携程网站的马甲吧。对， 01:06:51.630 --> 01:06:56.710 呃，后来到比较晚的时候，二零一七年嗯这个是一个比较重要的收入。 01:06:56.710 --> 01:07:15.925 对，叫treat.对，这个其实非常重要的收购。嗯，现在很多老外不知道你刚才说的这些印度的也好，这个英国的也好，但是到trip.对，最近我有很多外国亲戚来，然后我问他在哪定的这个行程啊，都告诉我是trip,证明这个在 01:07:16.450 --> 01:07:36.380 海外的用户群体里还非常有人知的那我有个问题啊，我其实对海外的旅游的网站不熟，除了他刚才说的那叫什么一个paddia那个啊，还有叫booking.对对，booking其实应该也算是一个比较老牌的是，但还是说因为确实携程越战越勇，把这booking打的步步后退。 01:07:36.450 --> 01:07:47.130 国戏行业只有三家去投。嗯，你都说了携程和trip是同一个。对，然后booking和那个易泰列。 01:07:47.130 --> 01:07:47.590 对，就没了。 01:07:47.590 --> 01:07:50.015 这这行业我是很熟的嘛。 01:07:50.550 --> 01:08:07.350 肺部前身是新加坡的，他是为什么会创办呢？就是新加坡的东南亚，那一片小国太多，嗯，这帮旅游的人动不动就跨国就特别费劲嘛。对，就有几个人呢就看懂了这个机会，就搞了一个东南亚的跨境出行，这么一个贼小的赛道。 01:08:07.350 --> 01:08:08.610 他们什么时候做的？ 01:08:08.610 --> 01:08:09.635 一零年代初， 01:08:10.150 --> 01:08:20.890 那他域名他得花挺多钱呢？嗯，不知道这域名是怎么弄的，我我跟你说百分之九十九点九九是买的嗯，而且不便宜嗯，对吧？旅游行业这个域名肯定不会便宜了。 01:08:20.890 --> 01:08:28.250 我问蔡文胜，对，就是蔡文胜的是吧，很多域名都是他手里的那倒有可能行。 01:08:28.250 --> 01:08:43.030 后来呢，反正吧为什么携程对他说完了以后挺重要的，我觉得搞不好有百分之五十是指出的域名的钱。嗨，因为现在这个域名嗯，携程的改名了，嗯，叫trip点comgroup了。 01:08:43.030 --> 01:08:43.505 对，就用了这个域名非常重要。 01:08:44.150 --> 01:08:45.030 原来携程叫啥？ 01:08:45.030 --> 01:08:48.150 CtripCCtrip对吧？ 01:08:48.150 --> 01:08:50.890 现在有个c嗯把这个c去掉，就是全球了。 01:08:50.890 --> 01:08:56.550 对，嗯，买车公司一半可能是因为买域名。嗯，因为你像他资源啊什么，其实都有了。 01:08:56.550 --> 01:09:17.130 一九年携程全部改名嗯，叫trip点com.嗯，然后他还有一个g二战略，就是什么高品质加全球化，中国市场的深度，加上亚洲全球化，为了跟这个booking和expedia做差异化竞争，这也算是三巨头之一。但这三大里边谁最大？有数据吗？ 01:09:17.130 --> 01:09:38.970 不知道，我觉得booking是不是最大呀？就是非常平稳。你也看不到什么新闻，也看不到什么东西，就是人家好像就是埋头赚钱，就是现在携程也是这个套路，也没有什么声音。对，就如果这次没有说这个反垄的调查，其实大家除了我们会骂他以外，其实他也没什么市场商量。 01:09:38.970 --> 01:09:45.930 到这两年了啊，我们快接近携程故事的尾声了，怎么讲呢？他的新的竞争对手是谁？ 01:09:45.930 --> 01:10:00.865 美团和飞猪、抖音抖音没想到吧，抖音还有京东也要做这个商旅，对吧？做酒旅，但是这底下可能给我感觉都是有有点那什么来着，雷声大雨点小吧，而且同城也在跟他竞争。 01:10:01.610 --> 01:10:29.015 嗯，他虽然在重生战鼓，但是同城是独立运营的，就赛马嘛，嗯这算赛马了。所以说携程走走的路子是垂直和水平都在整合，他甚至还投资了几家酒店。也难怪说他垄断就是你想整个供应链都是他的保证他的利润，对吧？然后横向的呢收购了这么多铜台，保证了它的规模同行，这规模加利润，乘起来就不得了。 01:10:29.950 --> 01:10:49.555 所谓的ota吧，这一趴其实它是有它的天然垄断性的。为什么全球只有这三家没有更多家？其实是有它的道理的。比如说我跟民宿的老板聊过，我说这个有没有更多的这个ota的平台，你有对接的，可能他们就讲过，他对接不过来，他对接不过来。 01:10:50.630 --> 01:10:55.890 这个就跟比如说咱说外卖一样，对你一个店不可能接十个二十个外卖。 01:10:55.890 --> 01:11:10.450 这个这个平台的接外卖其实还好，因为啊它是一个SKU的交付，就是我做这一杯咖啡，我接十个平台做的也是这杯咖啡。嗯，但是酒店呢有留房的问题，你给谁留他这个点在这儿。 01:11:10.450 --> 01:11:32.290 嗯，你看我也干过酒店行业啊，嗯就是他有一个酒店行业，有一个系统叫PMS.嗯，就我们讲叫物业管理系统。实际上他在解决的就是就你说的嗯我这个房间到底是留给谁了，还是空的，还是怎么样的这么一个一套库存的管理系统。对，很多小酒店开始啊嗯开始的点不好在哪呢？ 01:11:32.290 --> 01:11:40.490 他用了OTA的对系统对，就像你那个店里收银系统中是美团的，完了洗废了，他就知道你的底了。 01:11:40.490 --> 01:12:31.870 不是，不光知道底下嗯嗯你用了这个系统，这个系统上的库存，你不可能用了另外一套系统，俩人抢一套房，对你必须得以一个库存为基础。嗯，除非这个酒店大说，我自己买一套PMS,买一个第三方的。然后你接别人们跟我这接对，我还可以预留。但是这个PMS系统现在全球最大的PMS系统就是oracle做的。嗯，他叫orpera,占了oracle的三分之一的营收，你知道吗？只有最top的那些酒店能买。嗯，然后小的PMS是谁呢？你看阿里嗯阿里就收购了一家叫实际信息，嗯，就是做这些小的PMS的，但是仍然很贵。那现在呢又有一批人出了sars的pms,嗯，没人敢买，你们这帮人坑我一次了，对不对？ 01:12:31.870 --> 01:12:33.870 嗯，我不能再让你坑一次。 01:12:33.870 --> 01:13:04.970 对哦，你想做一个sarsPMS所有酒店的库存房间，你都能看见，都能看见。嗯，对不起，你转身就可以做ota呀。嗯，对呀，对吧？对不起，所以所以他不想用。所以现在就是如果小酒店小民宿，比如啪用了携程的这么一套系统，你不用你的所有的库存信息在他的系统里。对，好，你是可以再装一个飞书的。嗯，怎么同步你的这个资源，你旦卖贸了就麻烦了，你肯定会卖贸啊，两边都会卖同一套房嘛。 01:13:04.970 --> 01:13:15.430 对对，大家跟那个美团外卖不一样，是因为不存在留房的问题。美团外卖，你无非就是来个饿了么的单，来一个闪购的单，再来做一份，你就做咖啡就行了。 01:13:15.430 --> 01:13:20.845 除非碰上咱之前说的那个一天来一千单的那种情况，跟你讲美团的系统是怎么样？ 01:13:21.530 --> 01:13:49.350 就是一个打蛋机打单机能扫码，老板什么都不用干，那个单子来单自动咔就打出来了。你就按照那个按着单子出餐出餐，然后出完餐之后，那个单子上有二维码，那叫出餐码拿着那个出餐码，在机器上那个扫码窗口一扫。然后小哥又来了，他那个系统在后台，你可以接所有的系统，有美团、饿了么啊一大堆。你只要点进去，把你账号绑定一个一个都绑定上。 01:13:49.350 --> 01:14:00.450 对他除非有一个问题，就是比如说我今天一共就一百杯的库存嗯，会不会超卖，因为多个系统都同时在卖。对对，但是它不会像酒店那么严重。 01:14:00.450 --> 01:14:23.935 对对对，超卖我大的，大不了我就停了不接单了。对，酒店不行啊，你就一百间房，今天来两百个人咋办啊？嗯，站票挂票，你你站在别人房间里看着，你们不要管我是吧。对，所以他在这个市场里面，它会有一个天然的垄断。对，就是这个系统这pms系统是谁的？基本上就这样了。 01:14:24.370 --> 01:14:31.370 或者说对酒店来说，他也是，我其实就主要是把房间每天的都卖出去。哎，那谁大我跟谁混不就完了吗？ 01:14:31.370 --> 01:14:42.875 对对，谁能给我更多的流量和订单，我就我何必装好装好多呢？对，嗯，就是这个情况。所以他这个行业可能就是天然的是有一个垄断的 01:14:43.670 --> 01:14:56.450 基因在里面，但这个也得看博弈。嗯，你比如说像这种像华住这样的集团型的连锁型的，可能慢慢的单体酒店越来越少的时候，嗯，就能跟他掰手腕了。 01:14:56.450 --> 01:15:17.555 所谓摆手腕是这么掰的，我订房嗯，我通常习惯于在华柱或者是雅朵的小程序上定之前舒淇老师不习惯，他还是喜惯携程。嗯，然后他就在携程订了一个华洲酒店到哪儿？华州说来您退了，来您退了，我给您打折送早餐 01:15:18.610 --> 01:15:20.630 永远是这套路，我住过一年是这样。 01:15:20.630 --> 01:15:29.350 对，然后舒溪老师后来也学明白了啊，我在那个你把你那个雅朵的验证码给我，对他拿小程序登我那个雅朵那个招。 01:15:29.350 --> 01:15:33.585 但我跟你讲啊，就这个对抗就只能说华入比较中国化。 01:15:34.850 --> 01:15:36.330 嗯，明白啥意思？明白明白。 01:15:36.330 --> 01:16:14.550 但是呢我去了几乎所有的五就是类似五星的。嗯，比如说这样说啊，我是在携程定了一天，嗯，我入住了，嗯，但是我可能要续一天。嗯，我有我有我。我有时候我就会问我说你这个在你前台续的话，是不是有有优惠，对吧？他说不行，你还得在携商上定，嗯，就人家是可能是为了什么品牌啊，或者更方方是是不愿意挣那个所谓的挣那个这个利润呢，还是愿意跟携程合作的。嗯嗯，但是可能那个华柱就是属于精明，到了说你退了，我在给你优惠，嗯，可能他最后的挣钱反而更更多。 01:16:14.550 --> 01:16:30.655 因为可能携程的分成是很高的对，因为他我也跟他们问过，为什么要这么做？就是携程的分润很高太高了，嗯，对，太高了。而且呃再有一个从他们内部的KPI上来讲的，每个店员有KPI,就是向自己的小程序导流， 01:16:31.650 --> 01:16:35.070 所以他愿意去做这件事情。 01:16:35.070 --> 01:16:50.690 而且现在随着华柱也好，亚多也好，他的门店的数量越来越多。那对于我来讲，尤其像我不愿意开盲盒这种，那我可能首选的肯定是不就不是携程了，就一定是这些酒店集团的小程序了。最起码在国内是这样。 01:16:50.690 --> 01:17:08.110 这个我记得我看过一个采访还是什么的？嗯，就是华柱是有意要去携程化的对，就是我觉得季奇啊，你别看他仍然很帮携程，嗯，但是他跟像沈南鹏和梁建章跟携程的感觉不一样。 01:17:08.110 --> 01:17:11.145 他是个文艺青年，不是我觉得他是 01:17:12.290 --> 01:17:22.690 若即若离的那种关系。你看很，他也帮了很多，在你像吴海嗯出来以后，他也帮助人家，但是他直接对携程的帮助并不太多。 01:17:22.690 --> 01:18:12.010 好像确实我觉得他们这个在我看来就是就在你在线上还能看到华柱。嗯，我觉得可能还是一个就是叫什么捏着鼻子合作的这这种路。嗯嗯，就说我还离不开你，但我其实对你已经是一个非常非常的不太爽。我如果能推荐别人，绝不推荐你。嗯，所以我相信携程一定知道华度的这个套路，嗯，那肯定是这样。嗯，那为啥还是又不好，撕破脸也不能撕破脸。就是就是毕竟不是我觉得是这样的，我有时候我就懒，比如我今天我放下行李，我就要走，我要去见人。那我没时间跟你说，哎，我去把票退了，我再换一个，那我就租了，那行商也能赚到钱钱，那行商能堵的就是到底有多少人。如果所有人都这么干，那对不起你，你的这个这个滑度就下限吧。嗯但可能比如有一半，那我还能赚一半钱呢。 01:18:12.010 --> 01:18:21.330 嗯，对，而且携程在商旅市场肯定是，比如说你出差，你用携程来定，你是不会退钱再重订的呀。 01:18:21.330 --> 01:18:29.770 对对，因为能报我之前也说过，我就是为了报销啊，对吧？这个住起来能方便嘛，在一个界面里就能搞定啊。 01:18:29.770 --> 01:18:33.530 对，而且你开票啊什么的。对对对对，也是相对来讲比较简单。 01:18:33.530 --> 01:18:36.710 比如说我不同的酒店用不同的APP,那我就废了。 01:18:36.710 --> 01:18:42.290 但是你如果只用一个，我给你一个tips,就是你只用一个酒店集团的，没有这个问题。 01:18:42.290 --> 01:18:59.690 但你只做鸭总就没有这个我我就唯一的一个痛点解决不了。嗯，就是我在携程上，比如说机票、酒店、景点连着订，他能给我弄出行程来。嗯，这事就没法弄，我就分散着定，就没有一个地方能记录这些就得自己记。 01:18:59.690 --> 01:19:01.755 对哦，我都是截图扔给AI, 01:19:02.870 --> 01:19:07.630 那不是有AI的之后嘛啊而且你这也就有一个过程啊，你还要做一些操作。 01:19:07.630 --> 01:19:13.190 那截图呢请容oppo手机自动的啊，就没有办法。 01:19:13.190 --> 01:19:23.710 现在其实我这种携程真的很少，我现在我看一下，我现在可还还是v七呢？嗯，但是我估计我快保不住了，因为最近出门越来越少。 01:19:23.710 --> 01:19:38.005 你看啊这个问题就是在于说啊对意危险，我甚至用携程订火车票。但是后来幺二三零六做好之后，嗯嗯，不用了，这个我也是最近的货的比较多，因为他还收手续费什么的， 01:19:38.750 --> 01:19:57.250 倒不是收手续费，而是说他确实是在之前说的他的那些方面点。那我幺二三零也差不多了，嗯，没有什么太大区别了，对对吧？对，而且确实像你说他里边还弄吗？其实他收这个火车票，他唯一能收钱的点是那个保险，嗯，你一弄嘛就点错了。 01:19:57.250 --> 01:20:16.690 哎，对这个隐性付费这个问题不计，大家也一直在骂吧。嗯，就是这些问题，这个跟刚才某高说的这个问题一样，就是这个CEO他是一个算账的，他更愿意关注他的利润。往往在这个角度上来讲，这个动作确实是容易变形。 01:20:16.690 --> 01:20:23.890 就我觉得现在就是太追求利润了，嗯，他现在的利润已经非常高了。对，呃，还搞赛马。 01:20:23.890 --> 01:21:30.310 嗯，每个这个还可以牵引，你去误点点广告啊，误点点套餐啊什么，他这边骗所谓的骗啊，打引号的，这边骗用户那边压这个酒店的价格。嗯，因为他有这个垄断地位嘛，为什么监管总局要查的，我觉得一点都不冤。嗯，你知道吗？确实是把这些民宿啊酒店压的够呛了。所以说嗯这个事情是由云南民宿协会发起的。你知道中国大量的民宿都是在云南啊这个云南民宿协会。首先在在很早以前就发生，就说要查，先是先是在本地发起的这样一个投诉，后来又投诉到总局，嗯，然后去弄这些这些投诉的事情。因为携程他通过控价，其实匀速卖的是什么？卖的是差的差异化嗯，对吧？我这个民宿是什么风格？那个民宿在小桥边对吧？它都不一样，他们卖的差异化。结果携程这么一打呢，其实把他的差异化抹平了，就是那些民宿老板想多出来的那部分增增值的差异化没有了，都变成了携程商的一张床了， 01:21:31.350 --> 01:21:53.030 那不就废了吗？然后呢，用户还有习惯，他就会只能在携程上订，他也没有别的渠道。对，实际上你现现在你让我去找民宿在那定，我肯定也你只是携程啊，你没有一个什么叫中国民宿网的一个东西。有我也不信啊，虽然有你也不敢盯啊啊，除非说你去过这个民宿加过老板的微信，对对吧？ 01:21:53.030 --> 01:21:54.830 也就也就这么一个方式了。 01:21:54.830 --> 01:22:08.610 对你看我也有好多这个云南民宿老板的微信，来。哥们，我有朋友哪天去，对吧？你我安排一下啊，行行行，他要什么风格的，想住水边还住山底下，现在你给哎，哥们儿，你还干着呢吗？ 01:22:08.610 --> 01:22:10.610 啊啊，对，还在吗？还在吗？ 01:22:10.610 --> 01:22:39.685 他发朋友圈，他发朋友发发他朋友圈，就知道他爱干不干嘛，嗯，对吧？然后人家就给安排了，除非是这种。不然的话，你去一个陌生地，别说那个哪儿了，就云南你要去大理，我都没辙，我都没有大理的民宿老板的微信不就这样吗？对，嗯，所以你就没有办法，他既依托于平台给他带来的客流，而平台呢又把他的差异化磨没了，就变成一张一张床，它的利润空间又保证不了。最后所有民宿放在一起卷，别管你 01:22:40.470 --> 01:22:43.450 装的多，超豪华也没用，也没有用。 01:22:43.450 --> 01:22:48.530 你选址再好也没用，都给你变成一张一张的床，这个时候就就变成什么？ 01:22:48.530 --> 01:22:55.470 就跟所谓的这些咱们tob里边，那些甲方每年邀请你降价类似了没区别。 01:22:55.470 --> 01:23:03.415 对，甚至呢就像那个网传说，他主动自动的给你降价，嗯，你咋整？等于定价权都不在民宿老板手里了。 01:23:05.150 --> 01:23:08.605 那这个我觉得确实是嗯怎么说是有点过分了， 01:23:09.410 --> 01:23:19.525 对吧？降价这事呢，倒也不是他为为了自多挣挣钱，嗯，实际上他也属于吃力不太好，他是为了竞争，不是你这样想他其实能保证他，因为他是抽佣的， 01:23:20.550 --> 01:23:32.110 你明白啊什么意思吗？嗯，那他通过降价能保证说，这为了提高他的这个用户，能跑到他来定，那也是他能挣来。但是这边是有成本的，嗯，你的成本是固定的。 01:23:32.110 --> 01:23:35.735 所以我觉得它它自动降价是为了跟那几个平台竞争。 01:23:36.350 --> 01:23:47.950 但是你要知道你这个商家是有成本的。我接一个客户，我一天就要一百块钱好，你给我降到九十九块钱的成本，我就接不下去了，我亏我亏钱了，可你携成不亏啊。 01:23:47.950 --> 01:23:49.795 对，因为携程这间房他卖两百啊， 01:23:50.630 --> 01:23:51.465 他肯定是不亏的， 01:23:52.610 --> 01:23:55.550 他就他也不就卖两百，他可能抽个百分之十啊。 01:23:55.550 --> 01:24:49.270 不是不是携程在用户这一侧，但是我没有，我还是那句话，我没有亲眼见过。但是我周围有很多朋友跟我反馈什么情况？你不同的手机或者你不同的用户级别看到的同一间房的价格是不一样。对，比如用iphone的是吧？对，或者是像老师这级级别高的，说等级高的方式，能看到都是贵的。那个价格给他是贵的，包括呃总是你订什么酒店都告诉你最后两间房。你有没有发现过，怎么就这么巧，你订这酒店都是最后两间房了。他是通过很多的这个用户侧的设计来提高他的利润率。然后那边又通过他这个一booking系统的设计，就自动给你降价。对，去降低商家的实际上的这个结算价。对，那这两头一折腾，你不就废了吗？那能不查他吗？ 01:24:49.270 --> 01:24:52.970 这叫连吃两头吗？对对，这就不太公平。 01:24:52.970 --> 01:25:05.550 说你让他降价，OK降价，你学美团补贴，你学外卖，你贴大招，别别别一块钱。现在美团的补贴都像商家出的，我觉得应该这样是这个商家也没少出他好吗？ 01:25:05.550 --> 01:25:17.510 我觉得这样应该先把所有的互联网上的平台型的公司啊服务也好，先拉出来挑那大的。比如说具有这个标准化超过百分之三十市场份额的就算大的吧。 01:25:17.510 --> 01:25:25.310 嗯，枪毙不是枪毙，挨个枪毙收归国有靠啊你是更狠，然后都枪毙。 01:25:25.310 --> 01:25:29.955 我就想到中石油、中海油这些每年亏损的公司收归国有以后呢， 01:25:30.850 --> 01:25:37.010 限制利润率。你虽然平台你赚的你规模的钱，你就不要利润率太高。 01:25:37.010 --> 01:25:42.570 但这个事情我跟你说你说限制率，那我就拼命花呀，怎么了？我亏损你不让吗？ 01:25:42.570 --> 01:25:44.450 所以收归国有收归国有吗？ 01:25:44.450 --> 01:25:50.530 那我也亏损，中海油中石油为啥亏损不是那个不一样为你为啥不一样呢？ 01:25:50.530 --> 01:25:57.310 中海油中石油为啥亏损呢？它有很多业务板块，他卖油的那块他不亏，他在亏在别处了。 01:25:57.310 --> 01:26:00.730 他那好，你把那个东西放给民企干去，你咋不放呢？ 01:26:00.730 --> 01:26:01.890 这节目聊不下去了， 01:26:03.070 --> 01:26:11.490 那不是我说的，对不对？这我也是听别的文章写过的，他们不愿意放对。那我就觉得就是说它里边肯定还有一些猫腻在里边。 01:26:11.490 --> 01:26:23.375 我我跟你讲啊，收为革有这件事情不可能知道吗？不然的话民企都不干了，嗯，对吧？那都回家躺平了。企业家们呃，这个不可能。但是呢其实是可以有一些 01:26:23.850 --> 01:26:39.550 更灵活的监管的策略。我觉得就不就不多说。就刚才说那些民宿协会，嗯，就类似于咱们像咱们说的像工会这个这个角色，你每天要协商对这个价格或者比例可能都比现在要强，不是这个问题就又更复杂了。 01:26:39.550 --> 01:27:04.155 我跟你讲，中国是不允许出现任何协会和工会的，你知道吧？那现在不也有不能让他们有升量，官方啊，不能有升量，官方的也行。因为这样的话起码有个对抗，但是他做不到做不到这件事情的原因呢比较复杂。因为他们本身没有工具性的抓手，他只能吆喝喊耗子。可以。嗯，你云南民宿协会做一预定平台， 01:27:05.250 --> 01:27:08.890 就叫民云南民俗大全云云南民俗网。 01:27:08.890 --> 01:28:10.775 哎，行不行？协会在后面背书，莫华老师该敢定了吧。但是他做不到，因为他的能力也非常的有限，他只能是吆喝说你平台不能这样啊，或者说举报你啊，投诉你啊，他最多就能做，因为他的体量也很小，他的也也没有这么大的话语权。说实话，因为现在都是转民间了嘛，协会他万一话语权号召力大了，这又是一个麻烦，就对吧？太大不行，太小也。哎，对对，中国这个事情就非常尴尬。所以呢这个事情只能说就像我们上次聊外卖一样，你要有更灵活的监管手员，当然去调查，这个没问题。我觉得这没毛病哈，就你正常的监管行为，但是咱不能运动些性的来搞这件事情。咱如果想求长治久安，对不起，你把你ota的接口又上交国家是吧？把接口数据上交给国家对上，交给那个现在应该管旅游的文化接口是吧？呃，国家数局先来一份啊。对，嗯，你把接口上交，我如果从 01:28:12.170 --> 01:28:31.330 文旅口的相关主管机构能看到这个实施的数，就是民宿的利润率啊，订单量付款量。这个民宿的嗯这边中间的这个这个所有的利润的情况，供应链的情况我都能看见，国家就能够更有的方施的去管这个问题。 01:28:31.330 --> 01:28:44.050 就其实就是这样，就那一份钱。比如说我作为一个用户买了一间房，我花了一一千块，这一千块到这都流到哪个手里去了，对我能看见这是饭的流转，对吧？ 01:28:44.050 --> 01:28:57.915 这就会好很多，对吧？对我既能够从国家的角度，我要保民宿老板的这个有一定的利润。对，能够有创新，甚至在经济当当中有创新。嗯，同时那边我也不能让平台说过度的 01:28:58.750 --> 01:29:01.830 去做事情，都是各自要合有合理的利润嘛。 01:29:01.830 --> 01:29:27.250 这就像上次外卖的时候，我呼吁一件事情，就是把外卖的骑手的配送信息接入到国家邮政总局的系统里。嗯，跟物流那一套系统嗯，同样大管，那就没问题。为什么你现在去发一个快递，别管多，大多小快递都能给你按时送，都不会出大问题。那是因为他接系统了呀，有监管呀，每一单从邮政总局系统上都能看见。 01:29:27.250 --> 01:29:35.350 就是你这个意思就是说嗯从外看，有时候你看不出问题来嗯得到里边看去。对，要看到数据。是的，我就知道你有没有问题了。 01:29:35.350 --> 01:29:42.850 比如说这一单两公里的单，你要求二十秒送到就不对。嗯，那是不是就会影响到骑手的安全？ 01:29:42.850 --> 01:29:52.570 我觉得下边就是这样想嗯所有这种事儿，你们觉得这个合理，你自己去干一个。嗯，你试试你二十秒，让意送你也二十秒给我送到，你都送到我咱。 01:29:52.570 --> 01:30:04.110 就是举例，我的意思就是说精细消费，现在咱是数据时代了，咱是科技时代了，你可以去做这种精细化的监管。你不是都说归国有对吧？ 01:30:04.110 --> 01:30:13.030 你精细化之后会收收回国，国有的就是上世纪年代的想法，对吧？别人干的不，我我来干，但是你就一定能干的好好，变得更差。 01:30:13.030 --> 01:30:19.630 所以你如果有数据能够把它看到管道，那很多问题就可以消灭在萌芽当中。 01:30:19.630 --> 01:30:23.590 是就这种事儿。你说你在外边看，有时候确实看不清，看不不懂。 01:30:23.590 --> 01:30:30.370 对啊，但你到里边写的其多少都比你在外边要看，而且我对你企业的经营自主权也没有任何影响。 01:30:30.370 --> 01:30:39.030 我只是看一个数据，对，看个流水是甚至平时都可以不看，就你也得看一下，或者有投诉了，来看看就够了啊，对对吧？ 01:30:39.030 --> 01:30:55.450 不然这个投诉权限就跟我们打工信部电话一样呗，投诉权限给到文旅部门。嗯，对吧？我打电话可以投诉他，能实时的看到我这个所有的单子的情况，有问题吗？没有问题的，我相信没有问题的对嗯，这个朱峰讲这个非常有道理啊。 01:30:55.450 --> 01:30:59.045 这个各地我觉得不一定是文旅，应该是数据局。 01:31:00.150 --> 01:31:02.430 对国家成立，这个数据局不就是干这个的吗？ 01:31:02.430 --> 01:31:10.850 你们各地的赶紧想着点，因为现在你们建了好多计算中心啊，都空着呢。我们都知道根本就没人用，对吧？ 01:31:10.850 --> 01:31:23.350 投资也收不回来，嗯，就是这些数据都交到数据局去这个上交，嗯，然后所有的监管部门都去数据去看，对对吧？计算中心负责计算，对，那哪个有问题？ 01:31:23.350 --> 01:31:30.775 对，而且你看这个数据一旦公开，你还可以为社会上很多的事情去赋能。对你的数据一旦精细化，你可以去做预测 01:31:31.750 --> 01:31:34.490 这个数据量，你反过来还能给社会提供价值。 01:31:34.490 --> 01:31:44.890 这数量你应该可能还没有快递大呢，快递现在一年一年一千一单吧，快递现在是最大的一千一单，你怎么可能你的外卖和这个啥能比这个多呢？ 01:31:44.890 --> 01:31:48.975 你可能外卖更多一点啊，如果再接不不不，你一天也就吃三顿饭， 01:31:49.610 --> 01:31:51.070 那我一天可以收十个快递。 01:31:51.070 --> 01:31:56.830 那是你老婆是没什么说快递呢？ 01:31:56.830 --> 01:32:09.170 可能不是外卖，可能有个问题，就是他的时间比较短。嗯，可能很多人觉得这个价意义不大，因为很快就过去了，你顶多事后返嘛，你当时瞬间发现不了什么问题。 01:32:09.170 --> 01:32:14.230 那他可能就是总从数据的这个逻辑和趋势上，可能是一个是一个趋势。 01:32:14.230 --> 01:32:21.070 前段时间的那个谣言，嗯，咱也不知道是不是谣言啊，就是给你看了一分钟，其实是四十二秒啊，对对吧？ 01:32:21.070 --> 01:32:27.880 你也不知道真的假的，就是这个接口你也不需要有写权限，嗯，看只要有投权限就行，就是统计为 01:32:28.070 --> 01:32:28.530 这个平台。 01:32:28.530 --> 01:32:47.570 只要是说有一个监管的眼睛在看着你，哎，你就会想想很多。对，就就跟那个CRS最近报那个税务数据一样，你说你们害怕不害怕？对对吧？海外数据都给你报上来，你害怕不害怕，别管你有没有。对，你是不是到年底汇算清缴的时候，你手得抖一抖？嗯，一样的道理啊， 01:32:48.350 --> 01:32:52.675 这肯定是对嗯，否则他现在就可以揣的明白装糊涂， 01:32:53.430 --> 01:33:05.670 对吧？看不到数据啊。对啊，我就说我没问题。嗯，但然这里还有很多江湖传闻，说两两天成误误发离职信那件事情啊，给所有人都发了。对，那肯定他内部做了一些删除职业操作触发的这种东西。 01:33:05.670 --> 01:33:13.285 对，说是在删删历史记录。嗯，删删时候这图简单，把人删了。对，然后就离职了，自动发离职信。嗯， 01:33:13.910 --> 01:33:30.630 这很有可能，我我觉得这个猜测不一定没道理啊。当然这个没有事实依据啊，这个支持大家瞎猜江湖传言啊，江湖传言，但是事儿是这么一个事儿。这其实我们的节目聊过无数次了，中国的监管机制造成了一个天然的垄断，对吧？ 01:33:31.050 --> 01:33:49.510 不再加上这个ota,应该叫行业的一些特性，导致了垄断OTA,这是又叠加了行业特性。对，但是行垄断没问题。嗯，你滥用垄断地位有问题。是的，但是滥用垄断这个地位，这个调查本身又比较难。嗯，你怎么说？ 01:33:49.510 --> 01:33:53.785 我滥用监管总局现在也很难难，嗯，对吧？你是不是还得挨揍， 01:33:54.510 --> 01:34:02.030 对吧？来朱峰同学，我是清管总局局长的秘书，来给我开个会对吧？ 01:34:02.030 --> 01:34:21.770 就是不知道，最近因为也有传闻说这个调查也波及到了其他的行业，比如说一些什么多什么之类的对吧，也也被波及了也不知道。因为最近这些事情比较多，我双手双脚赞同监管。嗯，但是呢这种监管很累，大家都很累。 01:34:21.770 --> 01:34:24.735 你累就是因为你需要对抗， 01:34:25.410 --> 01:34:36.030 你那边需要对抗，这边需要调数据，嗯，然后要花很长的时间把这件事情搞清楚，何必呢？我们现在是IT时代啊，都的心里话。 01:34:36.030 --> 01:34:59.245 我跟你讲这事儿不容易，刚才你我脑子里头就在想，这事怎么干。就是首先不管技技术怎么干啊，这事儿放哪个部门干都费劲。嗯，你说这个国家数据局这里边还有工信部，嗯，还有网信嗯，还有时间局，嗯，可能没准还沾上文旅。嗯，哎呦，我天八层会审呢 01:34:59.750 --> 01:35:00.770 不就行了吗？ 01:35:00.770 --> 01:35:07.590 大家一块儿，咱经常持几个部门一块下文件嘛，这不也这就是在于上风。一句话把这事儿关起来，你看 01:35:08.550 --> 01:35:39.910 一百个部门一块下半年，嗯嗯，就他想干，他一定能干。对，而且我觉得一旦对立一个打协办，对于于一领领一旦旦有了效果。其实是很容易就推广到其他领域的这个各种平台，是你无论是做外卖对吧？还是订酒店还是干嘛？其实都可以。你其实就是对你的数据做各种统计，嗯，各种分析。以你有没有问题，对你的话，跟这个数据是不是能对能能不能对得上？嗯，能对得上，就是你没问题嘛，对吧？ 01:35:39.910 --> 01:35:58.850 你看新能源汽车就做的很好啊，所有新能源汽车的运行数据都上出来啊，有多交工啊，人家为什么就做的可以这么做啊，还是少呗。是从一开始人家就定下这规矩了，这行业的从零开始，人家就把这规矩定了。 01:35:58.850 --> 01:36:07.970 呃，现在这些就等于说你要现在给人再立一个规矩就比较难，对我们有信心还是还是能搞的。嗯，数据不怕多。 01:36:07.970 --> 01:36:14.035 对哎呀，去在中国这些问题它是问题吗？你只要想搞，有什么不能搞，它都不是技术问题。 01:36:14.890 --> 01:36:19.910 听在座的听友们，你们卖服务器的人运作运作。哎呦，我天这事儿对吧？ 01:36:19.910 --> 01:36:27.350 这这多不是我们厅园里的那个国家市场监督管理总局局长，把这个事情嗯听一听是吧？ 01:36:27.350 --> 01:36:39.475 局长们，你们都说一遍，是我觉得我现在还要顶着被人骂的这个事儿，要继续吐槽。另外一个个叫什么有垄断地位的网站 01:36:40.150 --> 01:36:45.050 啊，那个网站叫大麦。嗨又来了，就是我的冤名同学们，这里可以退播了。 01:36:45.050 --> 01:36:50.150 如果你们都聊他的观点，反正你们都都知道，对吧？我觉得节奏也不用我聊。 01:36:50.150 --> 01:36:53.730 嗯，大麦其实在演出市场其实也形成了一个事实状态。 01:36:53.730 --> 01:37:18.750 我觉得现在啊你看为什么现在想起来要查携程？嗯，是因为旅游出行这件事儿，它不像是过去非常小众，嗯，只有一小撮人会出出行的了，现在全民了。嗯，现在大家都出门，他就变成一个，这叫什么呢？公众平台了。嗯，大麦呢还不到这份啊，没有老高听演唱会，对你说听演唱会的，他还是个少数人。 01:37:18.750 --> 01:37:25.290 嗯，最不被重视。这个你不能这样讲，对于大家来说，你的重要的一些节点的东西，它都是重要的。 01:37:25.290 --> 01:37:34.210 其还有一个点就是从弊端上来讲，它没有这么分散。嗯，演厨房就这么多。 01:37:34.210 --> 01:37:54.090 对，但他有一个问题，就是他一旦有什么事儿，他也是容易成为新闻焦点是比如说大麦经和上位，他容易上那个新闻的。就是因为有谁的家里人，比如说生病了，嗯，或者说死这个因为死亡了，你说过要求退票那边不退，但是一旦上了新闻就能给退了。 01:37:54.090 --> 01:37:57.270 嗯，那我觉得这全就是问题吧。对，那凭什么？ 01:37:57.270 --> 01:38:11.850 因为我在我是觉得说这些在我看来是一个严重的权责力，不就它不对等的问题。嗯，你要求我提前三个月就得买票。对，但是你这个东西到了，你比如说你你办不下去了，你就能给我退票。那为啥呢？ 01:38:11.850 --> 01:38:20.230 嗯，因为你航司还能够说有呃，意外情况可以免费的这个退改的这个要对，或者是让我付一点钱是对吧？ 01:38:20.230 --> 01:38:25.980 比如说他现能完全不退啊，他有一些情况是能够做，但有些情况就是完全不退，在我刚才 01:38:26.050 --> 01:38:37.190 就是不合适，需要改进的对对。但是这个问题是在于，我的意思是说啊，就是从市场的体量和规模上来讲，可能还没有到达人身共愤的角度。 01:38:37.190 --> 01:38:58.850 那我就得干你就得忍忍。我觉得是这样，把上面那些大的都干了，干完了，这个小的你也跑不了，你就得忍忍。对，因为在我看来你不能把大麦当个独立的网站，嗯，它是阿里旗下的，嗯，对吧？它不是一个系在网站，它并不小。嗯，所以这个数据如果也接入这套系统对，我就觉得一就就一块儿接就完了是吧？ 01:38:58.850 --> 01:39:20.970 就文旅嘛不它不分家呀，主要是文旅嘛。对对对啊，就是哎而且现在这件事情报出来，我是觉得还有一个原因，就是大厂离职开民宿的人越来越多了啊，不像以前那个民宿老板都是乌合之众。现在这些大厂离职员工知道怎么怎么搞了，该亏钱还是亏钱啊，亏亏钱那是另外一回事是吧？ 01:39:22.750 --> 01:39:24.355 嗯，行，那 01:39:25.470 --> 01:39:33.050 今天感谢某高老师写两万多字的提纲啊，你这边累的又不是他啊，念念的也很累。 01:39:33.050 --> 01:39:34.530 对，这个我承认对吧？ 01:39:34.530 --> 01:39:43.595 捋这件事情确实这个他写出来，我才能回忆到当时的一些细节。他要不写出来，我也想不下来，这么多人了也嗯像吴海什么，你都是写里我才发现的。嗯， 01:39:44.050 --> 01:39:45.870 对，包括范米我都给忘了。 01:39:45.870 --> 01:39:52.690 对对对对对，行吧。那我们这一期的科技乱炖就跟大家聊到这里，感谢大家收听下期节目再见，拜拜。 01:39:52.690 --> 01:39:53.685 好，拜拜，再见。 01:39:58.650 --> 01:40:27.235 感谢您收听本期节目。本期播客节目由津津乐道制作播出，您也可以在我们的官网DAO点FM找到我们的更多内容作品。如果您喜欢我们的节目，欢迎在微信、微博、朋友圈等社交媒体转发分享。您的分享对我们而言十分重要。如果您希望与我们互动，可以关注我们的微信公众号，津津乐道播客。天津的津，欢乐的乐道路的道在关注后，按提示操作即可加入我们的听友社群。